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《阿里华为铁军之道》笔记 2016-01-20王根祖王根祖 《阿里华为铁军之道》笔记 综述 1、 全球创新事业的顶层出资人，变身为：全球顶尖的创新服务商。 2、 团队：一群平凡的人为了做出不平凡的事业，在共同的愿景与使命凝聚 下走到一起，成员具有互补的能力，使用相同的方法论，相互之间承担责任并进 行承诺。 3、 柳传志九家真经：定战略，搭班子，带队伍。 4、 不是规划，而是演化。 5、 1 2 打造铁军三要素： 、文化：企业愿景、使命，核心价值观； 、机制： 3 分配、决策、运营机制； 、人才：创始人及创始团队，人才的选用育留。 6、 文化是铁军的DNA，机制是铁军的动力之源，人才是铁军的助推器，更 是 “铁军”的显性成果。 7、 阿里销售铁军：铁的目标、铁的纪律、铁的意识。 8、 华为文化的核心：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。 9、 机制设计的目的：着力激发相关主体的动力与创新力，积极化解相关主 体的阻力与惰性。为什么愿意做组织期望做的事情？为什么不做组织不期望做的 事怀？ 10、 合理的机制设计：不让雷锋吃亏，多劳者多得。 11、 伴随着商业模式、战略转型升级，往往意味着团队建设的转型升级、再 造突破，在互联网时代尤其如此。 阿里团队管理理念篇 1、 企业家进化，自己是自己公司最大的瓶颈。 2、 人民币以最快的速度在贬值，传统企业并购互联网是一波浪潮。 3、 2015--2020 1 2 的机会： 、传统产业升级； 、金融。 4、 产业转型历史：2010—2015 （混战，互联网赢），2015—2020 年 （纵 深、定格局） 5、 + + 传统企业转型模式：传统企业 互联网 金融；传统企业转型路径：人才、 业务整合、资本。搭建合伙人跨界班子，确定商业模式，资本运作。找人，找方 向，找钱。 6、 行业变革时，一般过去的老大都不太会赢，因为过去太强大了，没动力。 7、 5 互联网公司创业的 个步骤：你是天生的创业者吗？如何找到合伙人？ 找到你商业模式的切入点，确定股权结构及合伙人分工，不断迭代打磨你的产品。 8、 天生创业者四要素：同窗 （有人愿意跟你）、无根 （可以为创业漂泊的 决心）、无畏 （敢不敢从头开始？）、激情 （数年如一日的激情）。要有企业家 精神、胸怀和格局。 9、 + + 合伙人的契约精神：共同愿景 背靠背的信任、包容 互补 （能力和性格） 10、 找到切入点：大跑道+GOOD PLAYER 11、 打磨你的产品：产品心态 尽快出一款丑陋的产品；产品迭代 一周为 一个里程碑；产品能否外包？CEO 应该是第一任产品经理。 12、 CEO — — -- — 人力资源建设是 第一工程。愿意 使命 价值观 战略 商业计划 -- — — 组织发展 组织结构 基础制度：预决算制度、绩效考核制度、股权激励制度、 高压线制度。 13、 管理者的角色和定位：  管理就是通过别人拿结果；  跟我上，还是给我上？  丑话当先，No Surprise! （永远不能有意外）  今天最好的表现是明天最低的要求；  + 我做你看，我说你听，你做我看，你说我听；