经销商如何快进快出.pdfVIP

为什么对短线也乐此不彼 一是挣钱 1. 利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚 人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高，如在经销商主营产品的淡 季、还有点富余资金、库存空间或业务人员，可以暂时拿出来投资于一些短线产品。而且有些经销商甚至 更热衷于短线产品，因为短线产品可能会有更高的利润空间。 2. 通过加快资金周转，获得更多的利润。资金周转速度加快实际上增加了资本的获利能力，经销商不 能只停留在挣点差价或返利的基础上，可以通过适当的产品组合，长短产品结合操作。 二是应对竞争 1. 形成一款策略性产品攻击主要竞争者：如果市场上出现了一种与经销商主营产品相竞争的小品牌竞 品而且一时还炒的很热，经销商为了保护自己的主营的产品，可代理另一小的品牌，以更低的价格冲击对 方，这就是策略性产品。 2. 丰富渠道内的产品，拦截竞争者：哪怕是专营的经销商多少也会带点强势竞品的产品，为了丰富产 品组合，拦截进入自己下游网络的竞争产品。批发商经营的品类往往较多，就是希望能最大限度的满足下 游网络的需要。 三是冲销量 为了完成厂家的销量任务， 可以在旺季的时候代理厂家其它一些产品， 通过渠道搭载实现更多的销量。