2020年销售活动策划方案.docVIP

　　销售活动策划方案 　　一、目的 　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促动酒店总体发展的实现。 　　(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促动酒店营销业绩的提升。 　　二、活动主题 　　“迎中秋，庆团圆，共月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 　　三、活动安排 　　(一)婚庆服务 　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 　　(二)就餐送月饼活动 　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为3元的酒店传统菜肴。 　　(三)迎中秋抽奖活动 　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。 　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。 　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系相关的问题。 　　4、回答准确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在3%左右。 　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。 　　(四)慰问与本酒店相关的名人，借助他们提升酒店的知名度。 　　四、费用安排 　　(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过1万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在.5万元。 　　(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一实行汇总，经财务部审核后实施采购。 　　五、宣传方式 　　(一)街头宣传册的发放 　　客人凭宣传册可享受9折到5折的优惠。宣传册的印数初步定在5册。 　　(二)报纸宣传 　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体实行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 　　(三)网络宣传 　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体水准地造势，以进一步提升酒店的知名度和美誉度。 　　(四)职能分配 　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。 　　(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。 　　六，活动总结 　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门实行传阅。 　　销售活动策划方案 　　（一） 　　一、活动目的 　　1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度； 　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩； 　　二、活动主题 　　举国欢庆六十年立马派送九重礼 　　三、活动时间 　　**年9 月29 日——**年1 月8 日 　　四、促销活动内容的设计 　　1、一重礼进店免费礼 　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明活动期间礼品发放数量限前3 名进店的消费者（ 预计1 天3 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 　　2、二重礼国庆特价礼 　　惊爆价，立马优悦车型__19____ 元/ 辆，立马2 车型_21_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动） ，每天限购1 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 　　3、三重礼中秋团圆礼（ 特价车除外） 　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 　　4、四重礼购车豪华礼（ 特价车除外） 　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。 　　⑴、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉； 　　⑵、中高端价位车型（ 如立马