终端管理九要素.pdfVIP

终端管理的九要素 在对客户的管理中，快消品强调终端管理九要素，主要是分销， 位置，陈列，价格，库存，助销，促销，信息管理，客情管理。 1 分销是对客户的选择，要考虑终端的差异和冲突，产品的定位和消 费者需求，市场容量和结构，竞品的品种和价格；分销的简单法则： 以 “多”“全 ”取胜。 其中新品的分销需要特别提出， 新品快速分销有以下途径； 上市 推介会或订货会，进货奖励（结合活动和陈列进行） ，套餐促销（利 用老产品带动新产品） 。 2 位置和终端的三个表现第一是同样的要求，需要说明的是要学会判 断位置的好坏，要考虑季节因素和卖场的调整。 3 价格是一个品牌和产品的基础，稳定的价格体系是一个品牌和产品 的保障，也是终端利润的保障， 所以说价格管理是终端管理工作中一 个非常重要而长期的工作。 4 助销是充分利用好各种助销品提升销售，助销品包括海报，围幔， 吊牌/ 吊旗，条幅，广告伞，堆头牌，货架卡 /货架贴，跳跳卡，宣传 单等。 助销品使用的原则： 画面统一， 同一品牌同一时期宣传品画面应 统一；画面完整，