新能源汽车市场细分.docVIP

一、新能源汽车市场细分原则的原则： 市场细分按照以下几种原则分类：地理环境、人文环境、消费者心理、购买用途。 1.地理环境： 中国地域经济差异较大东南沿海人士相对收入较高， 对新能源汽车这种相对高端的汽车具有 更多的购买能力， 而在一些中西部的二三线城市市场对新能源汽车的需求就具有局限性， 农 村更加人们的环保意识等方面也不够， 所以新能源汽车市场更应该关注东南沿海或者大城市。 2.人文环境： 在寻找合适细分市场时要注意人文环境。 不同地域的人群对汽车消费偏好是不同的。 人文变 量是区分消费者群体最常用的基础， 原因之一是消费者的需求、 偏好和使用率经常与人文变 量有密切的联系， 并且人文变量比大部分其它类型的变量更容易衡量。 年轻有活力的城市应 更多推广个性、 新潮的车型；经济活跃、 收入高的城市应多推商务车型和高端品牌。女性消 费力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时尚的车型。 3.消费者心理： 当汽车产业高速发展， 消费者对汽车的需求会趋向多样化。 抓住消费者心理可以帮助企业成 功进行市场定位。 比如成功者较为偏好能证明其成功与地位的车型。 有思想者往往喜欢耐用、 有功能性和有价值的车型。好尝试者一般属于年轻、热情、冲动和有反叛意识的人，不断尝 试新鲜与刺激。 行为细分可以帮助企业对不同的客户群体采取不同的营销策略。 可以在国定 假日和特定的节日进行促销活动。 4.购买