汪志祥商贸实务之71任务1寻找终端顾客参考幻灯片.pptVIP

7.1任务1——寻找终端顾客 步骤一、掌握寻找顾客的方法 推销是指商贸企业推销人员主动发掘和适应顾客需求，运用各种技巧和策略，说服潜在顾客购买某项商品或劳务，实现经营目标的活动过程。寻找终端顾客是企业推销工作的第一步 步骤一、掌握寻找顾客的方法 1.地毯式访问法地毯式访问法又称“普遍访问寻找法”或“挨家挨户访问法”，是指推销人员对特定地区或范围内的所有推销对象进行逐个访问，从中寻找并确定顾客的方法。 2．连锁介绍法连锁介绍法是设法通过现有顾客介绍寻找未来顾客的方法。 步骤一、掌握寻找顾客的方法 3．中心开花法中心开花法又称名人介绍法。就是推销人员在某一特定的推销范围内争取一些有影响力的中心人物，在这些中心人物的协助下把该范围内的个人或组织都变成准顾客的方法。 4．广告开拓法所谓广告开拓法，是指推销人员利用广告宣传寻找、招徕顾客的方法。 步骤一、掌握寻找顾客的方法 5．资料查阅法资料查阅法又叫间接市场调查法，即推销人员通过查阅各种现有资料来寻找顾客的方法。 6．网络搜寻法网络搜寻法是借助互联网寻找潜在顾客的方法。 步骤二、学会顾客资格审查 顾客资格审查 ——是指推销人员对可能成为顾客的某些具体化对象进行审查，以确定该对象成为准顾客的可能性。顾客资格审查包括对顾客的财力审查（Money）、权力审查（Authority）需求审查（Need），所以顾客资格审查又叫做“M、