曹路宝龙营销推广 .pptx

品牌推广的最终目的有三： 一是：让尽可能多的业内人士知道“宝龙来了，它带来了什么”。因为几乎大多数的投资客都通过一个或几个业内朋友来获取投资信息和建议。 二是：让尽可能多的投资者知道“宝龙”是一个“与城市共同成长的”商业地产品牌。 三是：让尽可能多的人想到“宝龙”就能想到类似“中山公园”、“五角场”一样的商业圈。 ;那么接下来要做的事是： 让他们知道，上海的“宝龙城市广场”在哪？它有什么特色？这些特色怎样带给投资人最大的利益？;我们可以用如下常规手法，例：江桥万达广场营销推广概述。;活动：房展会;活动：奠基仪式;现场包装：内部;现场包装：外部;房展会;外区售楼处;户外;网络广告;报广杂志;江桥万达广场2010年媒体计划表;在这张媒体推广表单的背后是高达5700万的媒体预算， 再看看项目整体营销推广计划，足足一亿有余。;虽然江桥万达体量比本案大，广告理应大面积投放，但是我们却不得不面临以下难题： 1、同样是全市范围甚至是外区的客群，不得不做铺天盖地大面积推广。 2、日益被稀释的广告效果，越来越多的传播方式，不得不针对不同客群选择各种媒体。即使这样，在投放时他们看到的几率任然很小。 3、2012年白热化的商业地产竞争态势，我们又不得不通过大面积投放广告在海量商业地产广告中占有一席之地。;NO！ WE CAN’T DO THIS！;可能我们会想到那个著名的定律：二八定律 我们不需要那么多客户，只要把相当别人20%的钱花在产生80%效果的推广上就行了;这样做可能行得通，但前提是我们要在客户心智中取得一个“低风险，高回报”的占位。取得占位可以通过以下五种途径：;这里我们摒除“我能行”思想，客观对五种占位做一个分析：;品牌占位： 通过前期品牌推广，在投资者的心智中已经知道“宝龙”是一个商业地产开发商，但我们所传达的“与上海共成长”概念就太过宽泛。相比之下“万达”的“一座万达广场，一个城市中心”来讲就具体的多，虽然不一定记住了这句话，但大脑里会浮现类似一个空地出现许多大楼然后变成了一个大型商业中心的画面。而本案概念的好处在于它让项目与政府联系在了一起，于是我们就可以运用更多权威的声音来做文章。 ;区位占位： 曹路的规划发展相对于其他新城区本质上没有绝对的优势。除非是多家大型开发商进驻联合炒作，势单力薄炒区位耗资巨大也不见得有什么好收成。最多能做的是放到金桥功能区来说项目。;产品占位： 有特色的产品或地标性产品会为项目加分。本案产品中规中矩，本身并无炒作噱头。内部规划动线合理，并无出彩。唯一的优势就是总价相对较低，可以降低投资门槛。;招商占位： 知名商家的进驻和餐饮娱乐业态，保证广场人气。曹路宝龙城市广场由于区域及人口总量的限制造成了商业广场总面积的限制，从而不能吸引多元化商家来满足不同人群的需要。从主力人群的需求入手招商，而商家知名度和档次只能是中等偏上，对通过顶级业态来提升产品形象帮助不大。相反可以通过提升“月光效应”业态比例来保证长效人气。;售后保障： 为客户提供5年包租计划一方面为客户降低风险，同时保证商业广场前期经营秩序，避免经营惨淡现象平频发。这点优于大多数商业项目，但还是有不少竞争对手也用此手段。是否有偿提供5年后的包租服务也是值得商榷的。;综合评定项目推广定位： 1、宝龙联合政府共同打造浦东金桥功能区新商圈。 2、风险往小里想，回报往大里享。 3、下班后就来这里。(招商定位） ; 在美国一部分人喜欢吃肯德基，另外一部分人喜欢吃麦当劳，还有人喜欢吃汉堡王。。。但是在中国人们或许喜欢吃米饭、面食、杂粮等，而且这里的人比美国多了6倍。在它们进入中国之前，中国人最多有极小部分知道哪种汉堡最出名，但大部分都只是知道有这种汉堡或是压根儿都没听说过；那么抢先进入中国的汉堡业一定拣了大便宜，如果它迅速扩张，一定会成为中国汉堡界数一数二的品牌。接下来，如果哪一天，米饭不能吃了，它或许就一夜之间变成世界数一数二品牌了。;那么，如果10%的中小投资者投资商业地产另外90%在哪？;股票;股票：;它们和商业地产投资并没有冲突， 赚钱和抗通胀是投资人的共同目的； 而对于中小投资客，政策和新闻的风吹草动最为敏感， 面临股市的起伏不定和银行理财产品屡传负面消息， 他们有的已经跳了出来，有的正准备往外跳。 现在，抢先截住这批人， 使宝龙商业地产形象进入他们的心智， 先入为主，方能取胜 ;针对这批投资客，所有“比股票风险小，比银行理财回报高”的条件都成为优势：;2012. 3.1-2012. 3.31;第一阶段：项目形象占位;第二阶段：稳固市场地位;第三阶段：开盘引爆;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6