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西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷 2 ．答：
取脂定价策略：以高价投放新产品，力求在短时间内收回全部成本，并获取盈利。适用于无类似
替代品、需求弹性小、生命周期短的产品。
渗透定价策略：以低价投放新产品，吸引顾客，扩大销售，实现盈利。对需求弹性大，市场生命
周期长，潜在市场容量大的产品适宜该策略。
满意定价策略：是介于取脂定价和渗透定价之间的一种中间价格。大多产品适宜采用该策略。
一、分析说明题（选做三题，每小题 20 分，共 60 分）
3 ．答：
也就是如何加强渠道成员之间的合作，调解渠道成员之间的矛盾。渠道的管理决策包括以下内容：
1、说明消费者获取信息来源的途径及其营销启示。
（一）选择渠道成员，最主要是渠道首领的选择；
（二）确定渠道成员的权利和义务；
2 、说明新产品（引入期）的定价策略及其适用条件。
（三）鼓励渠道成员，要了解渠道成员的需要，然后根据其需要采取相应的激励措施；
（四）评价渠道成员的业务状况，对渠道成员按评价结果分别采取激励和调整措施。
3、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。
4 、分析说明企业选择广告媒体应考虑的因素。
二、论述题（40 分）
二．
产品组合策略：
试述产品组合的调整策略。
产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品
组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。
企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即：
答卷提交要求：考试题提前公布，学生下载试题和答题卷后，在答题卷上答题。完 ①是否增加、修改或剔除产品项目；
成后需网上提交答卷。答卷于 11 月 20 日－－12 月 6 日通过点击页面左侧导航栏内 “我 ②是否扩展、填充和删除产品线；
的考试”－ “课程论文/大作业”提交。 ③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰-- 以此来确定最佳的产品组合。
产品组合策略的形式有：
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