万豪国际酒店集团营销策略分析.pdf

内容摘要 随着中国经济的蓬勃发展，国际化程度的日益提高，酒店行业作 为接待的窗口也随之发展壮大，酒店行业的竞争也日益白热化。在这 种复杂的背景情况下，准确的市场定位和以市场为导向的完善的产品 组合的营销策略显得尤为关键。所以酒店的管理者应积极的寻找新产 品，通过拓宽自己酒店产品的深度或者优化产品组合，同时通过制定 合理灵活的定价策略和有效的分销渠道，提高自己的市场竞争力。 关键词 ：产品组合，定价策略，营销 I 目 录 一，酒店产品组合 ………………… 1 二，酒店定价策略 ,,,,, 1 （一）客房定价策略 ,,,,,, 2 （二）菜单定价策略 ,,,,,, 3 三，酒店供应渠道及分销渠道 …………………4 ( 一) 供应渠道 ………………………4 （二）分销渠道 ,,,,,, 5 四，参考文献 ……………………7 II 万豪国际酒店集团营销策略分析 一，集团产品组合 产品组合， 也称 产品的各色品种集合 ，是指一个企业在一定时 期内生产经营的各种不同产品的全部产品、 产品项目的组合。 产品是 营销组合中最重要也是最基本的要素， 产品策略是整个营销组合的基 石。 万豪不断优化组合旗下的旗舰品牌。通过产品组合的不断调整， 万豪对自己的产品线不断延伸： 向上延伸即在原有产品线上增加高档 产品项目，包括丽思卡尔顿酒店 ( 豪华级酒店 ) 、万豪行政公寓 ( 高级 酒店式公寓 ) 等；向下延伸即在高档产品线上增加低档产品项目，包 括 Fair-field Inn( 经济型酒店 ) 、Townspeople Suites( 中等价位长 租酒店 ) 、华美达国际 ( 经济型酒店 ) ；双向延伸项目包括 Residence Inn( 长租酒店 ) 、Spring-Hill Suites( 高中价套房酒店 ) 、万怡酒店 ( 高中价酒店 ) 。同时通过 Marriott Vacation Club 、Horizons, Ritz-Carlton Club 及 Marriott Grand Residence Club 等品牌经营 度假式酒店，不断扩大产品组合。 在产品细分方面， 根据万豪酒店的目标市场与市场定位， 酒店要 根据商务客人的需求， 对产品的各方面的内容进行重新设计。 酒店采 用了市场差异化策略， 将大部分资源都用在商务客人上面， 这