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市场的细分化 一、 市场细分化的概念 市场细分化，就是按照一定因素，将某一整体市场划分为若干个分市场， 从中选择一个或几个分市场，作为本企业生产经营的目标市场。 企业在产品销售活动中，一方面会出现本企业的产品销售不畅，积压在 仓库里，另一方面市场需求并未得到充分的满足，造成这种现象的原因虽然是 多方面的，但其中一个重要的原因，就在于企业忽视了对市场的细分化，不善 于正确选择目标市场。 任何商品市场，都是具有一定特征的最终消费者与工业用户构成的，这 些消费者与用户其购买需求、动机、行为和习惯都存在或大或小的差异性。把 其中差异不太明显或比较类似的消费群体，从整体市场划分出来，作为一个分 市场，这