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..  ..  ..  ..  ..  ..  ..  ..  门窗幕墙工程业务讲解 门窗幕墙工程业务讲解 编写时间：20 15 年3 月 编写时间：20 15 年3 月 编 写 人：林先生 编 写 人：林先生 工程业务重要因素 工程业务重要因素 一个工程业务要承接下来有很多要素，其中最重要的要素是建立关系，其次是公 一个工程业务要承接下来有很多要素，其中最重要的要素是建立关系，其次是公 司的配合 （硬件实力与软件实力）。 司的配合 （硬件实力与软件实力）。 一、勤奋 一、勤奋 经典句子有 “业精于勤荒于嬉 ，行成于思毁于随”、 “勤能补拙”、 “天道酬勤”等 经典句子有 “业精于勤荒于嬉 ，行成于思毁于随”、 “勤能补拙”、 “天道酬勤”等 等 ，为什么会有这样的句子 ，因为这是人类在进步与发展中得出的真理 。 等 ，为什么会有这样的句子 ，因为这是人类在进步与发展中得出的真理 。 只有不断的努力勤奋 ，机会来 了才会抓的住 ，你去都没去怎么可能看的到机会 ，曾经有 只有不断的努力勤奋 ，机会来 了才会抓的住 ，你去都没去怎么可能看的到机会 ，曾经有 一个铝材厂的业务人员给我一句话 “当别人还没起床的时候你在跑业务 ，当别人睡觉的时候 一个铝材厂的业务人员给我一句话 “当别人还没起床的时候你在跑业务 ，当别人睡觉的时候 你还在想业务 ，你肯定会比别人出色”。 你还在想业务 ，你肯定会比别人出色”。 我相信这不单单是工程行业优秀业务人员的一个重要因素 ，应该也是任何一个行业优秀 我相信这不单单是工程行业优秀业务人员的一个重要因素 ，应该也是任何一个行业优秀 的业务人员所必须具备的要素。如果没有认识到这一点 ，那么这个业务人员肯定做不出大的 的业务人员所必须具备的要素。如果没有认识到这一点 ，那么这个业务人员肯定做不出大的 成绩。 成绩。 把其负责的区域所有的楼盘 了如指掌 。 把其负责的区域所有的楼盘 了如指掌 。 二、判断力 二、判断力 这是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点,在工地上,关系 这是最关健的,没有这能力,你再努力也只是死跑,跑来跑去都找不到重点,在工地上,关系 很复杂的,如果你最初的判断是错 的,令公司的攻关方向也跟着错 了,到最后你如果还想改回 很复杂的,如果你最初的判断是错 的,令公司的攻关方向也跟着错 了,到最后你如果还想改回 来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否 已和决策者 已谈妥是一 来重新再对新的对像进行攻关,基本上是不可能的了,竞争对手是否 已和决策者 已谈妥是一 会事,别人给不给机会你是另一会事 . （举例 ：1 源心科技） 会事,别人给不给机会你是另一会事 . （举例 ：1 源心科技） 对那些项 目负责人人来说 ，他们是有 ＂审美 ＂疲劳的 ，也就是说 ，给他们选择的人也太 对那些项 目负责人人来说 ，他们是有 ＂审美 ＂疲劳的 ，也就是说 ，给他们选择的人也太 多了，优秀的业务人员必须要在最少的时间内把握关键人物的喜好、个性、需求 ． 多了，优秀的业务人员必须要在最少的时间内把握关键人物的喜好、个性、需求 ． 从细微处着手。（举例 ：1 博沅、2 嘉宇） 从细微处着手。（举例 ：1 博沅、2 嘉宇） 判断能力来源与长期的经验积累 ，和勤于思考 ，也就是 ‘勤于思、勤于做 ’,没有其他 判断能力来源与长期的经验积累 ，和勤于思考 ，也就是 ‘勤于思、勤于做 ’,没有其他 捷径 ，因为每个人的先天思维判断力不一样 ，只有通过后天的努力才能让各种能力得到增长。 捷径 ，因为每个人的先天思维判断力不一样 ，只有通过后天的努力才能让各种能力得到增长。 三、沟通 三、沟通 首先第一关的是,能否很顺利地进入一个工地 ,这是最简单的方法,如果你连保 安都搞不 首先第一关的是,能