网络广告的计费方式及价值分析大全.docx

网络广告的计费方式，一般不外是按显示、点击、效果（注册、购买、试用、下载等） 来计算。 CPM按显示付费，是最早出现的计费方式， 它使得广告的每次显示都有自己的价值， 此 形式，对于网站主来说是最省力的广告模式， 只需要将流量引入放置广告的页面即可， 而对 广告主来说，因为不容易对流量进行监控，而且广告放置的位置不同， 关注率也不同，却得 付相同的价格，很容易造成浪费。 CPC按点击付费，对站长来说，此方式比以上的方式要难赚到钱了， 站长除了考虑广告 的放置位置，要想赚更多钱，广告的表现形式及内容决定了点击率。对广告主来说，提高广 告点击率与控制广告费用成为主要的考虑方面， 同时，防止站长作弊也成为广告主的主要任 务之一。 CPA按效果付费，对站长， 尤其中国站长来说，是一个很辛苦的赚钱方式，尤其是按销 售付费（CPS，因为国内的网络营销环境并没有国外那样的好，所以成为中国站长最不愿 意考虑的广告合作方式之一而且大家也清楚， 很多时候的网络购物行为是多次点击广告， 多 次查询相关信息后才确认购买的， 而为此做出贡献的站点， 甚至不只一个站点， 他们不一定 能获得相应的奖励。 而对于广告主来说， 有了可见的效果再付费， 站长作弊难度高，成为广 告主最愿意选择的广告方式，但是他也不得不面对合作者寥寥的尴尬。 广告目的有两个，一个是品牌塑造，一个是产品销售，对于前者的广告目的， CPM CP C显然是最好的广告计费方式，而以产品销售为目的的广告，则是以 CPA为最佳选择。 但是，网络广告的优势之一，我曾经提过，网络广告不只是广告， 当广告主在进行品牌 宣传的同时，也可以进行网络销售，而广告主在进行产品销售的同时， 也是在进行品牌宣传， 网站主无形中得了品牌宣传的广告费而损失了产品销售的广告费或得了产品销售的广告费 而损失了产品宣传的广告费，那么，只是单纯的 CPIM CPC或 CPA的计费模式，真的适合当 前的网络广告形式吗？ CPA :效果”营销最佳拍档 —网络广告计费模式价值分析 作者：艾瑞分析师 孟玮 编辑：王雷 根据艾瑞市场咨询发布的《2007-2008年中国网络广告联盟行业发展报告》： 2008年中国网络广告联盟市场规模将达 18.6亿人民币，同比增长75.1%。网络 广告联盟行业正在迅速成长。今年8月份，国内最大的网络广告联盟一百度联盟 推出了 CPA广告平台，将网络广告的计费模式之变革推向了网络广告联盟发展的 焦点。 网络广告付费方式的演变 在整个网络广告联盟产业中，网络广告计费一直是获得较多关注的领域之 一。目前流行的付费方式主要有四种：CPC CPM CPT和CPA其中，CPA(Cost Per Action)是指按照广告引导用户产生的某种特定行为(例如有效下载、注册、购 买或者其他互动行为等)的数量进行计费，也可理解为按效果付费。我们通常所 说的 CPS(Cost Per Sale)、CPR(Cost Per Response)都属于 CPA的衍生形式。 千人A*点击-CPM {impression CTRetc；寰■口丸书二丸理无的花费，-cfc cost per dick):李三辱八自芒町二近花鼻 千人 A* 点击 -CPA edicn 等艮黑木幕买亍浮要厂二芯花 -CPT time): 按寸同：天「?或卑的強弍F 中国网络广告联盟目前应用最广泛的计费方式是 CPM和CPC以搜索联盟为 例，其广告基本以文字链广告为主，以CPC计算的广告费用通常能占到联盟费用 的90鸠上。CPA在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展， CPA的各种 衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。 寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手 从最早的CPT CPM到现在流行的CPC再到逐渐兴起的CPA CPS 广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。 原 先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告 计费方式，要从挖掘分析广告客户的需求入手。 广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、产品广告、活 动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规 模的曝光率与覆盖率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。 例 品牌广告如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这 种“效果”是广告主的原始诉求。 而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于 用户的反应和行为。 品牌广告 援升胡卿产閔 * 认切壷.宴动■真 产品广告 按升品牌形象 品牌知呂度 促销广告 由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告 类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对： 1.2.3. 1. 2. 3. 4