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药品促销活动方案（共4篇） 第1篇：药品活动促销方案药品活动促销方案一、活动目的：1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与xx紫荆医药建立良好合作开端3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心二、活动主题：如（麦兜，我的茁壮成长）三、活动时间：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地点：1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。 2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。4同类商品销售较好门店。五、主推品种：（如麦兜系列药品）。六、前期准备：1．与促销点的沟通A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。B．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C．活动参与人员和促销点的有关营业员。2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销的基本条件。第2篇：药品促销活动方案otc事业部促销管理方案模版第一章、促销员的工作职责促销员的分类 ：1、专职的全日制工作的促销员2、兼职的以双休日工作为主的促销员 促销员的基本要求 ：1、有亲和力、善与人沟通 ；2、性格开朗、热情主动 ；3、形象气质佳、身材匀称；4、能够长期工作；5、有相关工作经验。促销员的工作职责 ：1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；3、定期理货、维护陈列工作；4、记录竞品的销售及动态；5、配合公司开展各项终端活动 ；6、按要求作好相关信息记录；7、保守公司机密 。第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。熟悉市场知识1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买期间的心理变化等；2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动态信息等；3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。主要工作流程 a 促销员活动前的准备工作1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。2、活动当天按时到达指定地点；3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，简单不影响仪容，不穿拖鞋。 主要工作流程 b 促销员现场主要工作流程1、要求按时到达现场；2、着装准备工作完成；3、工作时间，每天8小时；4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好产品陈列后才能离开。7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。 主要工作流程 c 店内维护工作指引（上、下班前各检查一次1、产品陈列是否符合标准；2、是否有更好的位置可以调整；3、货架外陈列效果是否符合标准；4、陈列产品是否对应正确的价格标签；5、价格签是否清晰易见；6、每个单品是否已近安全库存；7、是否产品按先进先出存放原则；8、促销工具是否足够并已使用；9、促销品库存是否足够并已使用；10、促销活动宣传品是否使用在显眼处 。主要工作流程 d 月例会：周例会：例会内容：1、汇报促销情况；2、总结并制定下步计划；3、下达通知促销活动布置。销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训 。第三章、促销员日常工作规范管理规范一1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；3、原则上公司不予请假。如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请， 获准后方可离开（每月累计不得超过2