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医药活动方案（共5篇） 第1篇：医药活动策划方案药业活动策划方案为加强学术推广、沟通交流、深化合作、体现友谊，现就__双鹤药业医疗机构合作会议作如下策划：一、会议效果预测进行XX药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。二、会议目的1、促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。2、传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种三、会议基本策划1、会议名称：XXXXX医疗学术推广暨联谊交流会议2、会议时间：.11.25（周五）--.11.26（周六）3、会议地点：XXXXX4、会议主题： 学术交流、联谊沟通、销售合作5、会议邀请对象：XXX社区医院6、主办单位：XXX药业、XX药业集团7、会议形式：客户联谊+会议交流8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。四、会议安排（一）会前工作1、邀请客户：会前5天前由医院销售中心业务代表向确定客户发放会议请柬。2、会前拜访：对落实参会的客户，由参会厂家代表前访沟通拜访。3、会场布置（1）宣传横幅：A、制作会议背景墙“XXXX医疗学术推广暨联谊交流会议”，会议主题：“学术、友谊、交流、合作”，“承办单位：XXX药业、XXX药业集团”B、制作会议横幅：“欢迎参加XXXX年学术推广暨联谊交流会议的各位专家、领导”。C、厂家宣传品：厂家的有关广告易拉宝摆会台及相关过道附近、厂家产品宣传样品画册摆放在餐桌。4、会议接待（1）签到及引导：厂家及医院销售中心各安排工作人员两名负责引导客人及时带到会场，同时设置签到席，进行来客签到。（2）礼品发放：对出席会议的客户按到会人数，在签到的同时发放礼品，由两名工作人员负责。5、餐饮安排：准备容纳20桌左右会议厅，满足会议用餐6、客户接送：准备车辆，对有接送需要的客户安排车辆接送。7、学术讲解：事前确定并落实学术交流主讲专家。（二）会议议程会议由XXX药业代表负责主持，主要议程分会议和联谊两个部分，主要内容如下：A、会议部分：1、介绍出席本次会议的主要领导和嘉宾2、主办厂方领导致辞3、XX药业领导致辞4、厂家讲师介绍公司企业文化，重点产品优势及政策、推广相关品种。5、专家主题学术讲授。6、会议交流，由厂家销售代表与社区医院负责人沟通交流，医院销售中心业务员负责协助7、厂家派专人负责收集客户反馈的信息，整理资料、订单。B、联谊部分：1、在会议部分结束后，安排招待上菜就餐。2、进入文艺节目阶段，由演出公司主持并上演文艺节目。3、安排抽奖环节，设立一等奖1名、二等奖5名、三等奖10名。（三）参会人员：共计200人，其中：1、XXX100家社区医院负责人或领导，小计180人左右2、XXX药业、XXXX出席领导，业务员以及相关会务人员，计10-20人。五、费用预算（见附表，具体待定）第2篇：医药招商方案前言1、产品定位:按学术推广价值与同类品种的差异化程度分两条线(1).有卖点的产品线或者与其他同类国产品种有明显的差异性,简称学术线 此类药品: 需要提炼核心卖点(2)无显著性卖点,与其他同类国产药品差异性不大的,简称普品线.2、物价：厂部所在地的物价必须在产品上市前办理，并出台。代理商所在地的物价，由公司指定省级代理商或者公司人员办理。招标：由公司招标人员负责招标资料和信息的处理，各地代理商负责当地招标。目录：由公司层面前去办理。以上是产品招商的先行因素，必须执行并落实到位！！！一、招商目标和体制的建立招商品种销售任务及代理商招募计划(省略)代理商供货价格体系和返利体系建立二、招商模式的分析⑴、招商目的1）快速回笼资金，缓解压力2）快速建立营销网络，占领市场3）总结经验，提炼新的市场运作模式(2)招商人员规划1)销售启动期:全国招商经理1+招商专员1主要工作：开拓市场2)销售迅速增长期:全国招商经理1+大区招商经理4+招商专员2主要工作：细化招商，促进销售3）销售成熟期：全国招商经理1+招商专员5主要工作：服务销售（3）招商途径大型医药展会全国访问量排名前三位的医药招商，各个免费的医药招商专业化的医药经济报购买代理商数据库公司公司现有代理商的介绍（4）招商信息过滤和筛选由招商专员负责过滤和筛选由全国招商经理负责与代理商谈判，促进代理商达成代理公司药品的协议（5）、招商对象的划分针对两条产品线的销售终端要选择不同性质的经销商学术线产品：应选择有一定经济实力和愿