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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 珠宝品牌营销策略方案研究 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《珠宝品牌营销策略方案研究》的内容，具体内容：珠宝的推广方式好多。特别在一些珠宝的品牌营销这方面的策略更是多。下面我给大家分享珠宝品牌营销策略方案，欢迎参阅。珠宝品牌营销策略方案篇1一、借传统媒体优势(解决) 二、借福喜文化优势(解决品牌情感传递问题) XX珠宝的情感诉求与福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之结婚、祝寿、满月、12岁生日、及第等机会，按类别、规模、级别等对君莉产品进行梳理，制订一套与福喜文化相谐的市场升级推广计划，并进行形象公关展示。 三、借新媒体优势(解决品牌知名度问题) 通过互联网、移动电视、微博、微信(二维码)、手机终端等联动营销。它们的特点具有：体验性、社交性、差异性和关联性，这种模式有利于形成消费粘度，从而增加受众对本品牌的关注度与知名度。 四、借事件营销优势(解决品牌美誉度问题) 事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值、社会影响的人物或事件，引起媒体、消费者的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 珠宝品牌营销策略方案篇2 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以一生唯一真爱作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以一生唯一真爱作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。 这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的情感营销模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略 根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是一生、唯一、真爱。这 个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。 2、诉求策略 1)、广告诉求对象 所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。 2)、广告诉求的重点 以一生、唯一、真爱为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。 3)、广告诉求方法 采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。 3、创意策略 用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题一生、唯 一、真爱。 4、媒体策略 1)、媒体类别的选择 选择三种媒体对产品进行 宣传 第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广