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. 8 个顶尖电梯销售技巧 无论你是身处一个社交事件、 工作面试或甚至是在杂货店里， 为进行一场电梯演 讲做好准备都意味着会造成抓住了机会或浪费了机会的区别。 “一个精心设计的电梯演讲会给你带来最好的提供良好的第一印象的摄入点。 如 果你看看大多数雇主所列的好员工所具备的特点的清单上最重要的事项——做 事有条理，自我激励，良好的沟通技巧，等等——你会发现一场有效的电梯演 讲将会有助于建立起你是具备所有这些能力的人的印象，” 《电梯演讲要点》的 作者克里斯 .奥利里（ Chris OLeary ）说。下面是如何让你的电梯演讲达到巅峰 的方法： 1 、做彻底的自我检讨 电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地了解产品——你自己。“如果你没 有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让你与别人不同的话， 你将无 法容易地和别人交流你的个人品牌， 你的个人品牌也将无法脱颖而出让你的社交 网络中的人记住，”职业火箭专家（ Career Rocketeer ）的创始人、工商管理 硕士、品牌专家克里斯 .佩里说。 2 、把它打磨成 3 个部分 把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。咨询顾问比尔 .浮士德 （Bill Faust ）在他的书籍《推销你自己 （Pitch Yourself ）》中概括了这些内容。 首先，是提供要点。浮士德说： “要创造出让人买进反映了他们的需要的某些关 Word 专业资料 . 于你的有趣的事情的情况。 ”其次， 用你的工作经验展示出你能够满足他们的需 求的证据。 第三，向他们展示出能够证明你的能力可以满足这些需求的铁一般的 事实。 3 、不要吹牛 电梯演讲应该是动人的，但它们不应该是一个噱头——记住，相比较二手车销 售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开始。 “在我的记忆里，做得不怎么样 的一个例子是当时某个人站起来说‘我是乔纳森 .史密斯（ Jonathan Smith ）， 我帮助人们实现自己的梦想’，” 《言语锋利：优秀的介绍和工作简介中的“请 介绍你自己”》的作者波拉 .阿斯诺夫（ Paula Asinof ）说。做到动人并让你的 信息能够得以表达。 4 、背诵及定制 一旦你有了你的基本的推销游说的内容， 你需要记住它以便能够在匆忙中对其进 行定制，这取决于你在和谁谈话以及谈话的目标可能是什么。 “你需要记住你的 电梯演讲，这样能让你看起来有条理， 但同时你也可以观察聆听者并获得任何的 有关你的电梯演讲进行得如何的线索，”奥利里。这样，如果你的听众并没有认 真听，你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容以让他们重新把注意力放在 你的谈话内容上。 5 、询问自己 那又怎样？ Word 专业资料 . 电子书 《五大新电梯演讲》的作者克里斯 .威斯特福尔 （Chris Westfall ）说： “在 你进行电梯演讲时询问你自己这个问题至少三次。 ”这个问题将会帮助你把注意 力集中在让你的解决方案对聆听者来说能有意义上。 6 、确保精悍 结束时要让你的聆听者意犹未尽。