职业技能考证 产品策划 产品策划.ppt

一、设计新产品的类型 二、推动新产品的采用 三、推动新产品的扩散 四、制定价格策略 第二节：产品策划 销售就是找对人、说对话、作对事！ 一）全新产品。 二）换代产品。 三）改进产品。 四）仿制产品。 一、设计新产品类型 一）认识阶段。 二）说服阶段。 三）决策阶段。 四）实施阶段。 五）证实阶段。 　1、创新使用者。2、早期使用者。 　3、早期大众。　4、晚期大众。 　5、落后使用者。 二、推动新产品的采用 一）介绍期　销售额迅速起飞。 二）成长期　销售额快速增长。 三）成熟期　产品渗透最大化。 四）衰退期　尽量维持销售额。 三、推动新产品的扩散 还没有建立信赖感之前，别谈产品。 没有认可产品价值之前，别谈价格。 一）心理定价 1、整数。2、位数。3、声望。4、习惯。5、招徕。 二）地区定价 1、FOB。 2、统一。3、分区。4、基点。5、免费。 三）折扣定价 1、现金。2、数量。3、职能。4、季节。5、折让。 四、制定价格策略 四）差别定价 1、顾客。2、时间。3、地点。4、产品。 五）新品定价 1、市场撇脂。2、市场渗透（有九种策略） 六）组合定价 　1、系列产品 1）品种。2）档次。3）规格。4)花色。5）式样。 　2、互补产品 　3、互替产品 四、制定价格策略 销售是信心的传递，购买是情绪的转移。