老干妈对摩洛哥营销方案设计毕业设计.pdf

湖南外国语职业学院学生毕业设计 毕业设计名称： 老干妈对摩洛哥营销方案设计 1. 根据毕业设计任务，对毕业设计进行概述, 撰写800 个文字左右的毕业设计 简介主要包括：1.1 毕业设计选题的背景及依据；1.2 本毕业设计的意义；1.3 本 设计与自己所学专业的关系 1.4 有何创新和实用价值 1.5 主要参考资料 1.1 毕业设计选题的背景及依据 陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺 精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。在全球辣椒生产中，非 洲是第二大辣椒生产和食用大洲。非洲人偏好麻辣和辛辣口味，在日常饮食习惯 中，非洲人不管制作什么食物都离不开辣椒。且不管任何年龄层，任何消费水平 阶层的人群都视辣椒为生活必需品。因此，老干妈是非洲大多数人群的必需品。 其中，摩洛哥是非洲著名的辣椒产地，由于地处热带，自然气候条件有利于农作 物生长，尤其是辣椒的生长，而且该国40 的劳动力从事农业，有利于农业生产 的精耕细作。长期以来，辣椒是摩洛哥最重要的农产品之一，这对原材料的供给 提供了一定的便利，也为老干妈长期驻足非洲营运提供一定基础。 1.2 本毕业设计的意义 本设计研究的意义是了解老干妈在非洲的市场信息，通过毕业设计调研，了 解到老干妈对非洲市场销售的情况和效果。巩固营销的相关知识和在实际生活中 对营销知识的运用和掌握。通过分析老干妈的背景及发展趋势，对老干妈在摩洛 哥营销现状所面临的问题进行不断的剖析，能够更好的营销和推广，使老干妈在 非洲市场中的全面发展。原本是贵州特色调味品的“老干妈”，成了风味辣椒调 味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。“老干妈” 是贵州本土品牌的一个代表，本文通过对“老干妈”的介绍，以及对“老干妈” 营销策略的探讨，分析“老干妈”营销成功的原因以及从中得到的启示“老干妈” 通过开发不同的产品特色，对市场进行细分，以合适的价格销售，对目标市场的 选择等营销策略，获得消费者的青睐，同时也实现了企业的价值。它通过深入实 7 湖南外国语职业学院学生毕业设计 践、了解社会、完成毕业设计任务或撰写论文等诸环节，着重培养学生综合分析 和解决问题的能力和独立工作能力、组织管理和社交能力；同时，对学生的思想 品德，工作态度及作风等诸方面都会有很大影响。 1.3 本设计与自己所学专业的关系 本人在大学期间学习的是商务英语专业外贸方向，商务英语专业培养的是懂 得堆外贸基本知识、能够从事外贸跟单、外贸函电，商务谈判等工作的英语人才， 而作为本专业的学生，所以在此方案设计中，对于外贸方向的专业知识有着基本 的认识，另一方面，就推广方案和营销市场上，对于外贸方向的专业知识，专业 理论，又有一定的自我创新能力和实际操作能力（如调查探究、搜索材料）在这 过程中，可以把所学知识和理论加以梳理和总结。从而达到温故而知新，融会贯 通的作用。此专业培养的是懂得对外贸易基本知识、能够从事外贸方向工作的英 语人才。学习多门外贸课程让我学习到了许多外贸的基本知识，拓宽了我的视野， 更让我了解到产品的对外销售不是那么的简单。 1.4 有何创新和实用价值 本设计的创新之处在于老干妈在非洲摩洛哥的营销策略。推广老干妈在摩洛 哥市场的销售力度。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需 求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，通过相 互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商 品和服务而实现企业目标的过程。 营销策略不同于营销战略。营销战略是方向 性的把握，是总计划、总目标，而营销策略则是具体的手段、方法和步骤。在经 济发展日益激烈的今天，营销策略对企业有着极其重要的影响，关乎企业的生存 与发展。为了企业能更好的发展，就需要对企业自身进行SWOT 分析，有利于确 定企业的发展方向及竞争优势。 1.5 主要参考资料 [1]戴贤远.市场营销与营销策略[M].北京:中国审计出版社，2010. [2]胡其辉.市场营销策划[M].大连:东北财经大学出版社，2013. 8 湖南外国语职业学院学生毕业设计 [3]何云.贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的SWOT 分析[J].经济管理与改 革发展，2012. [