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拜访策划书（共4篇） 第1篇：拜访敬老院策划书拜访敬老院策划书一、活动背景：曾几何时，我们得到父母的疼爱，爷爷奶奶的溺爱，享受着家的温暖，然而，敬老院的老人们是孤独的、寂寞的。他们渴望家人的关心，渴望家的温暖。老吾老以及人之老，这才是爱的最高境界。敬老助老是中华民族的传统美德，也一直是团员服务工作的一项重要内容。为增强学生的综合实践活动能力，我系团委决定开展走进敬老院综合实践活动，让我们一起走进敬老院，让爱心洒满人间。二、活动主题：爱在夕阳红三、活动目的：1、通过此次活动丰富老人的精神文化生活，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老，让他们时刻感受社会大家庭的温暖；2、充分发挥我系在传播文明、弘扬新风中的先锋模范作用，弘扬尊老敬老的新风，团结带领广大学生积极参与到敬老助老志愿活动中去；3、加强学生思想品德，培养学生的社会责任心；4、加强学生团队合作精神。四、活动时间：具体时间再通知五、活动地点 ：沈阳三和养老院六、活动宣传：1、海报宣传我系拜访敬老院活动（宣传部）。2、在校园网、人人网以及新浪微博上发新闻。七、活动内容：本次活动分四个阶段：1.准备阶段：1、拟定活动策划书以及“敬爱老人”倡议书；2、联系敬老院主要负责人，待其许可，协商本次活动的各项具体安排及相关细节；3、取得学校领导的批准，并开出本次活动的许可证明;2.前期阶段：1、宣传部制作去敬老院的宣传海报宣传；2、动员我系自愿者全部参加，圆满完成既定活动；3、准备活动设备（如相机、系旗等）。3.活动安排 ：1、通知的时间在同大楼下集合一同前往；2、到达敬老院后开展志愿者服务活动。组织部分学生帮助老人打扫卫生。 另外组织部分学生跟老人谈心、讲新闻，使活动形式丰富多彩。通过为老年人提供力所能及的志愿服务，推动敬老爱老、老少共融的良好社会风尚的形成。3、拍照合影留念，与老人告别，返回。4、后期推广普 及 宣传部收集活动资料，写新闻稿； 做活动总结，对活动中所体现的不足和缺点 ，加以讨论，做好总结工作，为以后类似的活动提供经验和做好铺垫。八、注意事项：1、准时集中出发，路上注意安全；2、志愿者要有足够的耐心、注意自身形象；九、活动预期效果：本次活动增强了学生的动手实践能力，培养了学生无私奉献、服务社会的高尚情操，也使学生养成了勤俭节约、敬老爱老的良好风尚，为构建和谐校园、和谐社区、和谐社会打下了良好的基础。十、主办单位林学系团总支学生会十一、承办单位外联部年08月26日第2篇：客户拜访策划书客户拜访策划书一、客户拜访目的（1）市场调查、研究市场。 （2）了解竞争对手。 （3）客户维护：A、强化感情联系，建立核心客户。 B、推动业务量。 C、结清货款。 （4） 开发新客户。 （5） 新产品推广。（6） 提高本公司产品的覆盖率。 二、对象（1） 业务往来之客户。（2） 目标客户。（3） 潜在客户。（4） 同行业。 三、客户拜访前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。 四、客户拜访五大工作步骤： 1．事前的准备 2.接近 3.需求探寻 4.产品的介绍与展示 5.缔结业务关系。 五、客户拜访基本程序 1．开门见山，直述来意 2．突出自我，赢得注目 3．察言观色，投其所好 4．明辨身份，找准对象 5．宣传优势，诱之以利 6．以点带面，各个击破 7．端正心态，永不言败 六、客户拜访的信念要有对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”。 七、拜访流程设计：1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候。2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意。3、营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪。 4、开场白的结构：①提出议程；②陈述议程对客户的价值； ③时间约定； ④询问是否接受；5、巧妙运用询问术，让客户说说说。 ①设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 ② 结合运用扩大询问法和限定询问法；采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是封闭话题。 ③对客户谈到的要点进行总结并确认；根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；6、结束拜访时，约定下次拜访内容