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DELL 直销模式分析直销模式分析 直销模式分析直销模式分析 一、 DELL 的直销模式： 1、什麽是直销： 所谓直销，就是生产厂商将产品直接提供给最终用户。联想93 年以前在 各地的办事机构在当地直接销售联想电脑，也是一种直销模式。但由于各种条 件的限制，联想 94 年以后采用了沿用至今、而且现在获得了巨大成功的分销 模式。 DELL 的直销模式出现以来，利用现代科技、先进的经营理念和思维模式 取得了巨大的成功。也引起了业界对DELL 直销模式的关注以及对分销模式发 展前景的思索。 2、DELL 直销模式在国外： DELL 公司自 1984 年成立以来，一直采用了直销的经营策略并保持着高 速的增长。1997 年它的营业收入比上年跃增 59% ，达到 123 亿美元。同时， DELL 也成为世界上利润最高的计算机公司。最新数据表明，进入 1998 年以 来，DELL 在美国市场已经超过 COMPAQ 跃升第一，在全球市场也首次位居 第二。 3、DELL 直销模式在中国： DELL 自90 年代中期以其并不擅长的分销方式进入世界上计算机销量增 长速度最快、潜力最大的中国市场以来