{合同知识}十交易磋商和订立合同.pdfVIP

国际贸易的磋商与合同的订立 本章要点： 一、交易磋商(Contract Negotiation/Business Negotiation)的概 念及环节（询盘、发盘、还盘和接受） 二、国际贸易中的发盘和接受 三、国际贸易合同的订立 一、交易磋商的概念及环节  （一）概念  （二）方式  （三）内容  （四）程序 （一）交易磋商概念 含义：进出口双方就商品的各项交易条件进行谈 判， 以达成交易的过程，也称作贸易谈判。 意义  是贸易合同的基础  关系到交易成败和经济效益 （二）交易磋商方式  A 口头：国际商品交易会上口头、电话等。  B 书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件等。  如通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须 以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握 同成立的可靠证据。 （三）交易磋商内容  货物条件：名称、品质、数量、包装、商品检验等  价格条件：单价、总价、价格术语、佣金和折扣  交货条件：时间、地点、运输方式、运输保险  支付条件：支付工具、支付时间、地点及方式等 