农资销售技巧分析上.ppt

? 农资销售技巧分析（上） 讲座课程安排 ? ? ? ? ? ? ? 一、农资销售成功的要素 二、农资成功营销九大法则 三、客户购买动机之研判 四、农资销售技巧 六、经销商类型分析与对策 七、应付难缠客户的功夫 八、农资业务员的基本素养 2 第一讲：农资销售成功的要素 3 农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正成 功的业务员一定有其成功的要素！失败的业务 员一定有其失败的原由！ ? 但做好农资不简单，其有一定的成功要素： ? 1 、专业知识； ? 2 、销售六心； ? 3 、销售八力； ? 4 、丰富常识； ? 5 、 PSC 法则。 ? 1 、农资专业知识：法律知识 一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内 最基本的 11 条法律知识： ? 农资法律法规；经济合同法； ? 价格管理条例；产品质量法； ? 消费者权益保护法；商标法； ? 反不正当竞争法； 广告法； ? 商业秘密规定； 专利法； ? 公司法； ? 4 1 、农资专业知识：农资知识 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的 条件： ? 懂得产品知识 ：产品的使用范围，作用机理， 防治对象等； ? 农作物植保知识 ：基本病虫草害认识与了解； ? 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、 果树修剪等； ? 一般化工知识 ：本行业本类产品化工的基本知 识着重点及防护等知识； ? 5 1 、农资专业知识：市场营销知识 作为农资