化妆品的国际市场营销战略[001].pdfVIP

目录 一 、 背 景 介 绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 二、国际市场营销环 境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 三、国际市场营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1. 市 场 的 细 分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.国际目标市场与产品 定位 „„„„„„„„„„„„„„„2 3.进入国际市场的战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„3 4. 国 际 竞 争 战 略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 四、国际市场营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.国际市场产品策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.国际市场分销与促销策 略„„„„„„„„„„„„„„6 五、国产化妆品的国际市场 营销策划„„„„„„„„„„„„7 中国化妆品的国际市场营 销战略 摘要：随着消费者对化妆品需求的不断增长，全 球化妆品市场上出现了一些新的趋势。根据国内外化妆品行业的发展情 况，我们会发现全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发 展的不断深入，中国的化妆品也已成熟到进入国际化妆品市场。 关键 词：中国化妆品 世界化妆品 营销策略 营销策划 一、背景介绍 中国的化妆品市场目前已经算得上是全世界化妆品最大的新兴市场，在 最近的这些年里，先后涌现出一批以相宜本草、佰草集、百雀羚、大宝、 隆力奇、李医等为代表的化妆品，中国化妆品企业表现出了飞速的发展 生 形势。消费者对化 妆品的需求越来越大，化妆品的市场越来越雄厚， 化妆品对消费者的吸引力只增不减，在已有的这些化妆品巨头下引领的 这个激烈的市场下，如何将我国的本土化化妆品市场拓展到世界化妆品 市场中去，是化妆品企业在进一步发展中急需解决的问题。 二、国际 市场营销环境 随着全球经济的不断发展，化妆品产业也是不断的攀 升。从化妆品市场的区域分布来看，亚太地区、西欧地区、拉美和北美 地区一共占据了 85% 的化妆品市场份额。但由于各国实施或扩大对外开 放方针，越来越多的企业跨越国界从事全球经济经营和销售，因而提高 了国际市场的竞争程度。全球竞争的提高驱使企业寻求更好的方法去满 足国际目标客户的需求，企业主要集中采用产品、价格、分销、促销及 售后服务等营销策略，提高企业的竞争优势，所以如果本土化妆品要想 走进国际市场，必需有自己特有的特色，满足消费的需求，以此来刺激 消费者的消费欲望。三、国际市场营销战略 (一、)市场的细分 1. 依据年龄变数细分，按年龄大小可以讲人生划分为婴幼儿、儿童、少年、 青年、中年、老年六个阶段。处于不同的年龄段的消费者，对于化妆品 的需求也有所不同。例如：少年消费群体（12-19 岁）在许多国家已经成 为一个独立的消费群体，而且对于化妆品的需求也在日益增加，他们的 共同特征就是：对于新鲜事物有着浓厚的兴趣，追求时尚与流行的产品， 崇拜偶像，那么企业对此群体应注意他们的特征变化。 2.依据产品高中 低档细分，也就是消费者的消费能力。将各国的消费者的消费能力分为 高消费、中等消费、低消费三个层次，根据层次推出相应的产品。例如： 根据世界银行的指标，人均收入为 766 美元-3035 美元中档收入，相应的 他 2 们花在化妆品上的钱约为 200 美元-1000 美元，那么 据此可相应的推出此价位的化妆品。 3. 依据地理变数 细分，对于化妆品，地理环境也是选择化妆品的一个 重要因素，地理环境直接影响着人们的皮肤状况，生 活方式。例如：在气候寒冷的温带、寒带地区，人们 对于保湿类的化妆品有较大的需求，而在气候炎热的 热带、亚热带地区，对于美白、防晒的化妆品有的较 大的需求。 4. 依据行为变数细分，所谓的行为变数细 分，也就是指企业依据消费者的购买动机或使用某种 商品所追求的利益、使用者状况及使用频率、对品牌 的忠诚状况以及各种营销因素的敏感程度等变数来细 分消费者市场。对于化妆品市场的行为变数细分， 如可以按照消费者的使用目的来细分，清洁化妆品、 基础化妆品、美容化妆品、疗效化妆品等；也可以按 照化妆品的剂型来细分，液体化妆品、乳液、膏霜类、 块状、棒状等。 （二、）国际目标市场与产品定位企 业在进行国际市场细分后，要从若干个细分市场中选 择一个或者多个细分市场作为自己的国际目标市场， 那么选择国际目标市场的总体标准是要能