关于雀巢速溶咖啡的营销方案.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 《关于雀巢速溶咖啡的营销方案》 前言： 雀巢咖啡一直都是广大消费者喜欢的咖啡品牌，为了更好的满足广 大消费者的需求，雀巢公司于2010年5月特推出新产品“雀巢丝滑拿 铁速溶咖啡”配料为咖啡，此次包装为瓶装，喝起来方便快捷。 为配合雀巢咖啡的新形象以及迎接即将到来的新世纪，雀巢公司抛 弃了使用多年的“滴滴香浓，意犹未尽”的宣传语，推出了耳目一新的 “一起冲”的口号，让每位顾客与雀巢咖啡一起冲出亮丽的人生。但据 调查，此次新产品的上市并没有引起广大消费者的注意，并没有被顾客 所接受，为此特制订此次方案。 营销方案概要 雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。 公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文 化的丰富的产品系列。 被称为“最国际化的跨国集团”。 雀巢咖啡销 量最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用 时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。雀巢公司主要生产的产品有 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶 等数10种。 雀巢人习惯于将自己的性格形容为沉稳，作为一家总部在瑞士的 公司，雀巢保持了瑞士人一惯严谨、认真的特点。一些人把雀巢的这些 特点称为慢性子，有时候雀巢甚至被它的竞争对手指责为保守，然而 雀巢确实又充满了活力。 在中国，雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配 合公司的整体发展策略，从上个世纪80年代雀巢进入中国到现在，雀 巢生产的产品已经从奶粉、咖啡，拓展到了饮用水、冰激凌等领域。 然而，雀巢在生产和销售领域，并不追求短期利润，而是着眼于长 远。例如当初雀巢在中国推出速溶咖啡的时候，面对中国人传统的喝茶 的习惯，雀巢首先做的是培养中国人喝咖啡的习惯，雀巢用广告等多种 手段，着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流，成功的吸引了一群年轻人 对茶背叛之后选择了咖啡，接着才是雀巢咖啡在市场上的销量增加。 雀巢承认，它在培养市场、提高产品品质方面有着足够的耐心。这 么多年以来，雀巢公司一直本着这样的原则，确地把握并满足市场的需 求，为此取得今天这么大的成就。 而如今“丝滑拿铁”的不被重视， 引起了雀巢的焦虑，特从以下几点制定营销方案： 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 （一）严谨的分析一下目前的市场现状，分别从宏观环境和微观环境进 行分析。 （二）设定较准确的营销目标，为此展开销售。 （三）确定营销组合策略方案。 （四）准确无误的分析竞争对手及竞争对手的产品 （五）方案的实施与控制 以下为营销方案进行详细分析。 一 市场现状分析 世界上平均每钟秒要喝掉 14000 杯咖啡，每小时要喝掉数以千万 计的咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到100杯。据调查，国内 将有多家食品业巨头将推出咖啡饮料，还有很多饮料公司也在做各种准 备，找时机进入这一块市场。不太乐观的是，咖啡市场早以盘踞着一个 难以撼动的巨无霸——雀巢。从雀巢为媒体提供的数字显示，雀巢咖啡 在中国的销售额在百亿元左右，约占全国咖啡销售额总量的50%以上， 雀巢咖啡稳居中国咖啡市场第一品牌。雀巢还以非常积极的态度进军世 界上著名的茶文化国家，如英国和日本已经发展成了巨大的咖啡市场。 对于中国，雀巢雄心勃勃地要把中国人手中的“茶”换成“咖啡”。雀 巢大中华区总裁表示一开始公司就确立了在中国的长远利益，所以整个 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 投资循序渐进，紧跟着中国经济进步的速度而动。 咖啡饮料会是未来饮料市场的主力产品之一，但中国市场的启动还 要等等，因为喝咖啡消费群体的更多是接受西方文化的中产阶级，目前 中国国内的中产阶级群体还不足够大来支撑一个行业。即使国内中产阶 级足够大了，但