19第五部分商业模式——“企业未来1-5年的定位和发展计划”写作示例.docVIP

“企业未来1-5年的定位和发展计划” 写作示例 提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。 示例1：一种抗DDOS攻击的网络安全平台 项目定位：本项目为公司在未来5年内的主要产品，是夯实企业核心竞争力、帮助企业取得竞争优势的关键环节。项目技术的开发有利于企业创新能力和科技开发能力的培养，而项目完成后的销售则对于培养企业的持续经营运作能力起到关键作用。因此，能否顺利推进该项目对于企业来说是至关重要的。 总体计划： 前1-2年，打好基础，完成整个系统的搭架，并开始中试和小批量生产，同时构建完成分布式防护系统，完成运营商、政府、中小企企业的市场部署，在第3年开始大规模推向市场，完成一定的技术和资金积累（营业额达2000万），后2年以技术、价格和服务优势迅速占领各领域市场（营业额达到5000万元），同时研发新产品，扩大公司产品线，推动公司的持续发展。 公司的发展规划和成长目标主要分为3个阶段： 时间段 策略 初期 2013年－2014年 主要是产品研发和初期的市场推广，保证公司的良好运作，并产生销售，获得几个关键客户的案例，为中期全面铺市场打好基础。在初期公司将申请至少2个专利，3个软件著作权，并申请江苏省软件企业，同时产品申请ICP经营许可证、公安部的销售许可证、信息安全产品强制性认证、涉密资质 中期 2014－2016年 针对该系统进行大规模推广，推广主要采取以下方式：市场宣传、展会、已有客户介绍新客户、发展代理商，几种方式。在中期公司的主要目标是实现公司的盈利，实现公司的自运作，为公司下一步扩大做好准备； 长期 2016年以后 针对该项目继续扩大市场规模，同时为了公司的长远发展，开始扩大公司的产品线，以每年2－3的新产品、新服务的方式进行递增，同时为公司上市开始准备进行首轮的融资。并为公司在2018－2019年上市做好准备。 针对上述的规划，前期和中期的计划如下： 研发规划 市场规划 2013年 完成产品的研发、产品化和系统的alpha测试，搭架一套系统，用于给客户演示和试用 开始同运营商、客户进行交流，向客户开始系统演示，收集客户的需求，进一步改进产品 2014年 完成产品的beta测试，进行成熟系统的搭建 在4个运营商开始上线运行，积累运营商提供的用户达2万以上；同时搭架公司自身的服务系统，开始为用户提供服务，积累用户达1000以上；在2014年有一个试运行和给用户试用的时间，实际服务收费的月份达不到整年的时间，保守预计在2014年的收入为100－150万左右 2015年 研发分布式网络安全平台，扩展产品线，加入Web安全服务、 主要采用市场宣传、百度推广、展会介绍、发展金牌代理等方式，同时根据以往经验，已有客户介绍新客户成功率非常高，因此，我们采用多种市场运作进行市场规模的扩大，由于有了2014年的基础，2015年的销售收入可实现的目标为500－800万。 2016年 研发漏洞扫描服务、网络加固服务 续稳定发展该产品的客户，预计在此产品上服务收入将达到2000-3000万左右，此年度公司达到完全盈利 2017年 公司产品线达3个以上 在原来客户的基础上扩大产品服务群体，预计到2017年底产品销售、服务收入达到5000-6000万左右，同时为公司上市做好准备 示例2：一种体感交互设备 1. 第一阶段(第一年), 起步阶段，重点为：完成开发，进入推广，完成重点客户的对接 ??南京??电子科技有限公司成立 ??融资：运行启动费20万元，研发资金约90万元，合计资金投入110万元 ??团队成员8人 ??完成6轴、9轴体感手柄的开发和试产，重点销售行业内几家在体感外设上需求较早的客户，实现20万套以上的销售量。 2. 第二阶段(第二年 - 第三年), 市场推广阶段，重点为：进一步加强方案的市场竞争力，大规模拓展市场，实现盈利。 ??融资：两年合计运行费用95万元，研发资金约390万元，合计资金投入485万元 ??积极扩大团队规模，提高团队的技术研发能力和营销能力，团队规模扩大至20人 ??基于多传感器数据融合的运动模型库搭建完成，绑定体感外设进行销售，为用户提供丰富的内容接入。 3. 第三阶段(第四年 - 第五年), 战略扩充阶段，重点为：做深做强技术方案，提高客户服务的效率，全面占领市场。 ??融资：两年合计运行费用100万元，研发资金约480万元，合计资金投入580万元。 ??南京??科技有限公司将争取达到50人。 ??深入研发多传感器数据融合的算法及外设方案，拉开与竞争对手的差距，成为市场的领头羊。同时提升服务和销售的能力。 示例3：一种安防产品 企业未来将以视频监控技术为立足点，致力于科技安防领域的产品研发、生产与销售，定位