浅谈市场推广的一些思路.pdfVIP

在这里， 我们只是简单聊聊 **** 品牌的推广思路和市场现状的一些问题， 其实， 要解决 企业本身存在的问题和长远发展， 不是一两个方案就能推动的， 需要涉及到很多方面的因素， 比如：需要一支强有力的团队，质量过关、卖点出众的产品，企业的充足后盾支持，领导的 远瞻性和大局观， 强有力的市场推广， 一批优秀的忠实的经销商……等等。 另外， 冰冻三尺， 非一日之寒。 要制定适合企业的推广方案， 需要在大量了解市场、 企业现状和竞争对手的基 础上才能有针对性的“有的放矢”。因此，在以下的叙述中，我们仅仅从思路上来谈谈市场 推广方面的事情，正所谓“思路决定出路”。同时也借此来了解我们彼此工作中的想法，也 希望能成为 **** 品牌一员，共同打造一份事业，铸造一番成就。 刀光剑影的江湖武林中， 唯有最厉害的高手才能拥有盟主的地位。 而最厉害的盟主， 往 往是“无招胜有招”，没有固定的招式，也看不出其身形，百步之内取人首级于无形。 商业市场中也一样， 最好的推广方式是无形中让别人主动帮忙宣传自己的产品， 潜意识 的让顾客心甘情愿的买自己的产品。 因此， **** 品牌要做到让别人主动宣传、 购买自己的产品，无异乎要让人认识到“ **** 品牌”的盟主地位，但是现在，这一步也许还比较远。因为， **** 品牌就像刚进入“江湖” 需要磨练的侠士， 需要机会和不断提升的实力去证明自己的价值。 但是，这一天也许不太远， 因为这个新兴“江湖”还没有规范，充满许许多多的机会。 **** 品牌现在需要做的，就是要 做好准备，整装待发！ 那么， 反观当今的智能锁市场， 如何来做好一个 **** 品牌的推广呢？我认为， 从高度上 谈，大体离不开以下几点： 第一：推广与规划的问题。 我们知道， 任何事情都是有了目标， 我们才有实施的行动。商业市场尤其如此，企业要 做多大，市场份额要占多大，要达成多少的销售目标（年度 1 个亿或者两年内超过 3 个 亿）。。。。。。在考虑如何做推广的同时，这些问题是我们必须要考虑的，因为明确了目 标，我们的推广行动才更有效。 推广不是简单的做一两场活动， 不是做促销， 更不是做广告， 推广必须从广度去看， 推广也必须有规划有计划有步骤， 要做到用最优的资源做最有效地事 情。 那么， **** 品牌目前的规划是什么样的呢？ 第二：推广与定位的问题。 新品牌和新产品一定离不开推广。很多企业往往在前期做推广的时候，“雷声很大”， 到了后期， “雨点很小”，什么原因呢？这是找不准定位的问题。品牌要有明确的定位，产 品才有针对性的客户 （尤其是当今市场需求多元化趋势加强， 顾客的需求更多样性） 。因此， 我们要明确， 我们的目标客户在哪里？只有明确了我们的客户， 才知道我们客户的需求在哪 里，消费特征在什么地方， 还有我们的竞争对手在干什么？我们如何创造我们的独特优势？ （这就是市场调研要做的工作） 这有明确了这些， 我们才能制定有效的推广计划， 才能 “步 步为营”取得胜利。 那么， **** 品牌的定位是什么？ SLOGEN是？？ 如果说 **** 品牌的定位是中高端， （这太笼统，模糊！）这不是定位！因为定位要解决 的是企业、品牌今后的发展方向，定位应该是明确的。 第三：推广与费用的问题。 做推广就需要涉及到费用。 有什么样的费用预算就有