第三讲保险商品的目标市场选择(下)-精品.ppt

本章重点与难点：;课前思考题二;第一节 保险商品市场细分;一、保险市场细分的含义;（二）“市场细分”概念的形成 所经历的三个阶段;二、保险商品市场细分的必要性;三、保险商品市场细分的原则;四、保险商品市场细分的依据;（一）地理因素;（二）人口因素;（三）心理因素;（四）行为因素;如巴克莱银行：收入（主要细分标准）+年龄;第二节 保险商品目标市场的选择;目标市场的概念 ;一、 目标市场选择的依据;二、保险商品目标市场 的选择策略;1、无差异性营销战略［1］;1、无差异性营销战略［2］;案例：;2、差异性营销战略［1］;2、差异性营销战略［2］;案例：;欧莱雅：把女人分层;3、集中性营销战略［1］;3、集中性营销战略［2］;目标市场营销策略示意图;三、影响目标市场策略选择的因素;第三节 保险商品的市场定位;一、市场定位的含义;二、市场定位的主要策略;三、市场定位的步骤;明确可利用的竞争优势;特点定位：舒肤佳系列香皂;利益定位：佳洁士 “好妈妈”儿童牙膏;;;;;;;场合定位：脑白金∕黄金搭档;使用者定位：百事可乐∕金利来;;竞争定位：农夫山泉;产品类别定位：七喜汽水;质量与价格定位：戴尔∕纳爱斯;市场定位策略; 蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”。 ;寻隙定位：可口可乐Qoo;重新定位：泰诺; 首席定位：百威∕双汇; 高级俱乐部定位： 克莱斯勒;市场定位战略;THANK YOU