销售人员如何做有效的客户拜访呢.pdfVIP

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实 现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至 几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时 间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助 于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少 货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售 业绩的提升。 销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面： １、销售产品。这是拜访客户的主要任务。 ２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处 理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系， 确保市场的稳定。 ３、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌 形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。 ４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动 态。 ５、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要 订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订 单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊 敬。 要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下１ ２件工作：