销售人员的招聘过程.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -- 编者按 ：越来越多的企业已经确立了销售部门的核心地位，加强并稳定销售队伍， 是许多企业保证竞争力的选择。但一份近10年国内销售型企业人员管理咨询统计 资料表明：销售人员的年流失率在30%-80%，同时，平均每流失一个销售人员， 企业遭受的直接与间接的损失是该流失人员月薪的4倍以上(其中最大损失是该员 工的不良情绪对团队和客户产生的影响)。另有一组数据表明,以100名销售人员为 例，业绩排在30位的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的60%以上。 是什么造成了销售人员业绩的巨大差异？企业怎样才能发现隐藏在销售人员内 心的“特质”，招聘到有用的人才？又怎样来留住那前30位的销售员？希望本期 策划能为帮你回答这些问题。 标准建立：招怎样的销售人员？ 大多企业招聘销售人员的要求大致如下：有一定的工作经验，大专以上文凭，积 极主动，吃苦耐劳，良好的形象和表达能力，有一定的社会关系。但是，据权威机 构追踪调查发现，与销售业