山东莱芜汽车贸易城项目商业计划书 .pdfVIP

第 一 章 项 目 实 施 目 标 一、经营目标 (单位: 平方米、万元) 总投资 总建筑 总销售 总销售 税后利 销售净 项目 额(含 面积 面积 收入 润 利润率 税) 全案汇总 877500 211904 695000 209000 -6443 -3.08% 全 汽贸城 497500 111380 315000 89600 -21780 -24.31% 案 住宅 380000 100524 380000 119400 15337 12.84% 说明：（1）展览销售中心、写字楼、酒店、研发中心、服务大厅等暂不考虑收入； （2）塌陷区的二手车交易市场、物流仓储、驾校、零部件生产区等不能销售，暂 不考虑收入。 二、管理目标 （1）建立项目在山东区域的品牌知名度和美誉度 （2）积累和提高公司在汽车专业市场开发方面的操作经验 （3）探索、建立、完善高效的团队经营管理模式 （4 ）通过项目的开发，创建“汇成”品牌 三、盈利策略 （1）以盈利模式为核心制定开发策略 项目具有开发周期长、盈利点复杂的特点，根据项目开发的目标体系以及项目开发 的其他约束条件，选择适宜的盈利模式是项目成功的核心。因此，必须结合项目背景和 自身实力，明确每种盈利点在不同开发阶段的可实现性和相应规模，并从财务目标出发 安排投入实现盈利。 （2）兼顾长短期目标的成功启动 项目开发的规模属性决定了盈利来源的多样化，从开发性质来讲，由于本项目的开 发承担着包括生产、展示、居住、商业、其他配套以及产业等功能，这就需要不同的物 业类型来进行满足不同功能的空间需求。虽然每种功能物业类型的启动需要的前提条件 各不相同，但是启动策略的基本原则是一致的，即土地价值系统增加原则、市场接受原 则、经济可行原则以及开发实力匹配原则。 第二章 市场分析及项目定位 一、莱芜市及项目所在区域经济发展及人口概况 （1）项目所在莱芜市经济发展及人口概况 1、莱芜市概况 “莱芜国际汽车贸易城”选址于山东省莱芜市，是山东钢铁生产和深加工基地、能 源基地、国家新材料产业基地、现代农业综合示范基地。莱芜地处山东省中部，北接省 会泉城济南，西依世界名胜泰山，东邻齐国故都淄博，南望孔子故里曲阜。辖莱城区、 钢城区、高新技术开发区和雪野旅游开发区， 莱芜是“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国城市环 境综合整治优秀城市” “全国双拥模范城市”。莱芜是名副其实的“绿色钢城”，境内山 清水秀，风光秀美，绿化覆盖率达到 42% ，人均公共绿地面积达到10.5 平方米，房干 生态旅游区、莱芜战役纪念馆、雪野省级风景名胜区、棋山和华山省级森林公园等已成 为国内知名景区，人居环境优越。 2、莱芜市交通状况 境内公路、铁路交通发达，是山东交通枢纽，博莱高速公路、泰莱高速公路和莱新 高速公路分别与济青高速、京福高速、京沪高速公路连接。辛泰铁路横贯东西，磁莱铁 路由南插入，为莱芜旅游提供了良好的交通便利。 3、莱芜市产业环境 近年来，莱芜市委、市政府坚持以人为本，落实科学发展观，做出了积极接轨济南、 融入省会城市群经济圈、发展“三大产业板块”、建设“四个功能区”的战略规划，扎实 推进统筹城乡一体化发展。进一步调整优化产业结构、转变经济发展方式，发展第三产 业、现代服务业、高新技术产业等新兴产业。 钢铁产业是莱芜支柱产业。经过近年来的发展，莱芜已形成以莱钢、泰钢为龙头， 71家加工企业相配套的发展格局，成为全国规模最大、规格最全、最具