彻底搞懂内容营销内容营销概念深度解析网络营销.pdfVIP

精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 提到内容营销，很多人还是迷迷糊糊的，觉得这个概念就 是个伪概念。确实，这个概念不容易说清楚，内容为王、无内 容不营销、先内容后营销等等解读都只是片面的。以下尽量将 内容营销的概念详细分解下。 究竟什么是内容营销？ 以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内 容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种 营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度 来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户 思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。 概念不容易理解？看看内容营销的三个例子 第一个案例，说说当前最火热的行业：电子商务。 如果是一个食品类电商网站，可创建一个饮食百科栏目， 内容主要讲：什么食物适合什么人吃，什么食物适合什么时候 吃，什么食物如何吃等等。 如果是一个服饰类电商网站，可以创建一个服饰搭配技巧 栏目。 第二个案例，说说IT行业中一个比较新鲜的领域：远程电 脑服务。 可以先想一想，谁是潜在用户呢？当然是电脑遇到问题的 人。遇到问题时，这些人的解决方式一般是2种，要么上网搜 索，要么求助朋友。 知道了用户的行为，我们就可以进行有效拦截。具体方案 是：在网站中创建一个电脑百科频道，持续、定期的发布一些 电脑使用技巧、电脑问题故障解决等内容，结果一定可以从搜 索引擎截获大量潜在用户。 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 第三个案例，说说传统的B2B行业网站。 这个行业的用户有个显著特点：喜欢看案例。在选择与你 的公司合作之前，一定会详细了解你曾经服务的客户。 知己知彼，百战不殆。了解了用户需求，接下来的事就好 办了。你只需在网站中大量的介绍成功案例。 为什么内容营销越来越受到重视？ 比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、 视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸 引力，但是言之无文，行而不远。在网络上如果给到客户的都 是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能 起到营销的效果，还有相当大的反作用。 内容营销不同于广告，既不依靠绚烂的视觉冲击，二不倚 赖天马行空的创意博得掌声，而是完全凭借内容，从提供优秀， 有价值的信息来驱动消费者的购买，认知行为，其可以更好的 保留客户，提高品牌忠诚度。 承载内容的媒体介质有哪些？各个介质的影响力和难度如 何？内容营销的媒体矩阵可以解答这些问题。 内容营销矩阵 内容营销在这些介质上是怎么运作的？以下进行详细分析： 1、社会化媒体 社会化媒体就像一个更新更快更简短的博客。根据 2012 年的社会媒体营销行业报告，使用社会化媒体营销的群体中： 超过56%获得了新的业务合作伙伴，近60%改进了搜索排名， 大约69%提升了市场洞察能力。 2、新闻稿 精品 文档 精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 新闻稿是一种基于文本发出某项声明的文章。 3、音频或播客 音频的内容通常是采访或播客教学。音频和播客的优势在 于：人们可以边听边做他们手头上的事情，即使面对最漫不经 心的听众，音频中最难忘的内容还是会渗入到他的大脑中。 4、Podcast Feed Podcast Feed 就像是一个博客，但采用播客更新的方式 取代了博客的文本更新。保持音频内容的有趣，人们会回来观 看更多。忙碌的人们比较喜欢倾向于使用Podcast Feed 获取 资讯。 5、博客 博客是基于文本的出版物，会定期更新。喜欢博客的读者 往往会花时间钻研信息，以文本形式吸收知识是最容易的。 6、文章/白皮书 文章和白皮书是一个类型的在线内容，它比博客富含更多 的信息量，并经常作为优质内容提交给出版机构。 7、音乐 音乐是一个冒险的、有创造力的内容类型。音乐内容营销 可能是简单到几个音节和歌词的组合，也可以复杂到成为完成 的音乐剧。 8、动画 动画是将图像和音频结合在一起。网络动画可以用来分解 复