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销售人员要学会算账 销售人员历来被认为是对公司财务报表贡献最大的人，销售人员不仅贡献于销售额，而 且将更大地影响到公司效益；他们将不但促进销售收入的增长，同时也改善现金流的表现。 而当今世界现实中的很多企业销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧，销售人员为抢到定 单，不断降价；为了吸引客户，不断拉长收款账期；只看中销售额，而不管利润怎样。公司 老总们垂头丧气地看财务报表——销售额超标，可公司还在亏钱。财务部老总们更加焦急： 销售定单越多，公司坏账越大；销售额越高，利润却越低。造成这种啼笑皆非的结果，主要 是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白，除了销售收入以外，利润和应收账款同样也 会影响到整体财务表现，只看重销售额，而不考虑销售收入，最终只能亏钱。让销售人员学 会算账，开始关注利润和应收账期，开始不亏钱，更赚钱。让销售人员在精彩的商战中，体 会财务对业务的巨大影响力，领悟到财务意识、财务知识、财务工具对现实工作的价值所在。 用什么指标考核销售的业绩？销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财 务表现和控制？从财务角度来看，我们希望销售不亏钱，只赚钱，因此以利润为考核指标会 优于销售额，这将使销售人员明确自己对利润的贡献和影响，从而学会自己算账。 但是，公司出于很多考虑，会有不同的结