销售员常用销售技巧与心态讲义 .pptxVIP

销售员常用销售技巧及心态;成功销售员基本要求 ;A.作为一个专业的销售人员，不仅要把产品公司推销出去。更要把自己的人格魅力推销出去。 要从以下几方面丰富自己： ①产品知识（特点、性能、应用环境）。 ②社会知识 （对人的看法、对人的心理观察、对不同层次的人心理了解及语言，行动的了解）。 ③自身修养（谈吐、语言、行为举止、笑容、打扮）。 ;B.从4个方面树立自己的人格魅力（大的方面） ①对金钱的看法。敢于正视金钱的看法，观点。 ②对政权和体制的看法。 ③对政治的了解，权利和体制的认识。 ④对情感的应用。把握人的情感意识，利用人性情感的弱点。 ;C.要正确对待人的意志。意志永远在首位，智慧在第二位。（人永远把信心和勇气放在第一位，自信、持之以恒、思想和智慧放在第二位）。 任何东西要敢于尝试，遇到困难要用意志去战胜自己，勇于坚持就会成功。 ;D.包装(语言,思想,专业术语); 丰富自己的语言。 如:打字叫文字处理 看电影多媒体娱乐 做图叫图象处理 出差商务移动处理 时尚小巧玲珑不说很小很小 ;成功销售员每天该做什么 ;昨天客户未成交客户今天追了吗？ 上个星期未成交客户今天整理了吗？ 你有几个老客户已经三个月未联系了？ 你今天到底认真谈了几个客户？ 你今天价格熟悉了吗？ 你今天是否有新的经验与同事交流？ 你今天是否有新的销售障碍请教你的同事？ 你今天是用最好的心情面对你的客户吗？ ;销售员怎