销售篇综合开拓助你成就梦想 .pptxVIP

综合开拓部 2009.10;王之道—王者之道也; 王者之道;我们的目标：;了解综合开拓的作用和现实意义 综合开拓是最有力的主顾开拓工具 利用综拓优势，成就自身“王道”;;为自己的企业购买福利保障,财产保险等;我们的服务理念; 未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍;综合开拓的现实意义;经营者的烦恼——差勤;每天的展业成本;展业成本对比图;解决的办法是什么？;拜访量、主顾量、;;一张自助卡，轻松圈客户 一辆私家车、稳定赢客户 一张信用卡，快速积客户 ......;（1）将团体客户发展成个人客户;打响市场抢夺之战！;现有客户中有车的;;;二、促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升;开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？;;举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件;举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件;“综合理财师”的定位 吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源 减少人员脱落 各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，