销售管理者的四大管理思维课程.pdfVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 学会销售管理者的四大管理思维； ● 知道如何选拔合适的销售人员； ● 掌握客户服务的定义标准； ● 有效激励销售人员； ● 达到培养、促进销售人员发展的目的。 销售管理者的四大管理思维 一、选拔合适的销售人员 关于选拔销售人才的问题，主要存在两种思维：第一，选拔销售人才比培养销售人才要 重要的多；第二，培养人才比选拔人才重要。 1.关于选拔销售人才的问题 关于选拔销售人才的问题，有以下四个选项： 第一，销售人才的选拔应该根据他们的智力、经验和决心； 第二，销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程，要看运气； 第三，选拔销售人才的时候应该重在选才干或者天赋，而不仅仅是经验和决心； 第四，销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者有决心就可以培养。 在上述四个选项中，只有最后一个是正确的，其他的都是表象。因为态度决定一切，只 要员工的态度好就可以培养。首先，如果选拔销售人才完全根据智力、经验和决心，就会存 在很大问题，员工工作一般或干不好；其次，对于销售人员的选拔实行自然淘汰，这是最没