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服装“黑马”GXG的赢销兵法 管理资料 GXG：隶属宁波中哲慕尚公司，品牌创立于xx年，xx年“双十一”节日大促单日销售额1.02亿元（含大小双G），年销售额近30亿，xx年6月森马用约20亿元收购中哲慕尚71%股份！创下中国服装业历史上最大的一起并购案！ 中哲慕尚原来只做服装外贸OEM,合作中认识法国GXG品牌公司，法国GXG品牌公司是由Gill和Green两兄弟联手组创（“Gill Mix Green”）的服装设计公司，宁波中哲慕尚想做自有品牌，通过拿品牌经营授权出海， 用的什么兵法？我们来看一下： 依我管见，5大关键！ 一、 定位精准。在定位上避实就虚、抢占先机。 进入“男装”市场，相比女装市场增幅较快、竞争没那么激烈，但也是前有虎后狼，JACKJONES、优衣库等国际知名品牌，也有九牧王、七匹狼等国内本土军团，已经硝烟弥漫、不可开交！但GXG团队抓住了新一代的全球英伦风，抢占了黑白风英伦经典男装的先机，并抓住了“都市青年商务休闲时尚混搭” 这么一个相对薄弱甚至空白的市场定位！请看他的品牌描述： “GXG”品牌的成立其实是一种穿着理念的完整和组合。在“GXG‘中Gill和Green各自承担着不同产品线的开发和整合。Gill的产品崇尚穿着的自由、随意、面料元素创新的潮流风格，他的系列中较多应用剪裁、纽扣、拉链、绣花、印花等细节元素让产品体现的时尚而不张扬、流行而不类同。 Green则负责另一条重要的产品风格。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的艺术来演绎男装中经典的款式，体现了大气而不老气，简约而不简单， Green的加入把Gill式男性的另一面补充的非常完整和丰满，用一句法国GXG广告中的一句译文（中文）：“GXG引领男人24小时的多样生活”，就能清晰的看出，Gill和Green的组合使GXG品牌从原有单一的“G”式风格真正过渡到“双G”风格。“Gill Mix Green”即把都市office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着，把这些年轻的绅士24小时任何场合都打扮成像明星一样的时尚、自信和闪耀。 品牌的目标顾客：接受时尚文化，25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们视GXG品牌为存在已久的传统及保守的形象的积极转变。 套用GXG自己人的话：抓住了商场“四楼半”的生意，刚好界于“商务”与“休闲”之间。 二、 产品过硬。 用GXG团队——宁波合和杰斯卡服饰有限公司总经理余勇的话说，“如果一定要在品质和款式上取舍，我选品质！”其实对于任何行业产品都是第一营销力，对于男装尤其如此。余勇抓住了根本，没有好产品，定位全是白扯，这是一个很多人经常犯错的常识。 当然，光有这不够，对于服装来讲，设计师非常重要，所以才会有与法国GXG设计公司的合作，包括后来在日本等建立的设计师团队。 老实说，很多行业包括服装虽然竞争激烈，但普遍追求“低价”必然带来“低质”，产品本身（质量、款式等）大有提升空间，这本身就是竞争力，因为做大做久绝对离不开好的产品口碑。 模板,内容仅供参考 　　 ?