定价策略及方法总结.pdfVIP

定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部 分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想 让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价， 像撇取牛奶中的脂肪层那样， 先从他们那里取得一部分高额利润， 然后再把价格 降下来， 以适应大众的需求水平， 这就是所谓的撇脂定价策略， 是一种聪明的定 价策略。 因为各种消费者由于收入不同， 消费心理不同， 因而对产品有不同的需求， 特别 是对新产品， 有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品， 而其他消费者则宁 愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。 当英特尔公司开发出一种电脑芯片 时，如果该芯片明显优于竞争芯片， 那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。 当销售量下降时， 或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时， 英特尔就会降 低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映， 采取对策， 避免 新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好， 而要定出一个合适的价格， 还必须要使 编辑版 word 用某种定价方法（如感知价值定价法） 。 优点： 1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点： 1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件： 1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。 4，高价给人高档产品的印象。 总的来说， 撇脂定价策略给我们提供了一种思路， 即价格先高后低的思路， 如果 应用得当， 可以为企业带来丰厚的利润。 但它应用的前提是产品必须能吸引消费 者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信 就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 适用条件： 第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格， 并且有足够的 购买者想要这个价格的产品。 第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设 编辑版 word 定高价格所取得的好处。 最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。 二、渗透定价法 此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低， 以吸引大量购买者， 提 高市场占有率。 或者将新产品价格订得低于竞争者的价格， 积极竞销， 以促进销 售、控制市场。 市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚 的细分市场， 而是采用市场渗透定价法。 它们设定最初低价， 以便迅速和深入地 进入市场， 从而快速吸引来大量的购买者， 赢得较大的市场份赖。 较高的销售额 能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。 例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法， 通过低成本的邮购渠道销售高质 量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的