外贸新人做客户开发20个经验.docxVIP

精品文档 你我共享 外贸新人做客户开发的 20 个经验 -------------------------------------------------------------------------------- 刚刚进公司时，主管给我三句话 : 1.你永远不知道客人在想什么 (所以不要花心思去猜 )； 2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚） ； 3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也 要保密）。以下是我在客户开发方面的经验。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入 贸易公司后， 才知道价格谈判才是硬道理， 特别是大客人， 对价格的考虑绝对是高于对质量 的考虑的。 而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了， 在你这里一分钱的货， 别的 工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小 3000 多家， 客人的选择余地是非常大的。 所以在客人威胁不降价就转单的时候， 千万不要以为以他的价 钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下 单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时， 大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月 200K 的订单也是这个价格。这样的谈法，等