连锁药房商品管理精编.pptVIP

连锁药房商品管理 2015乙赤年|恭贺新春|万事如意|喜气洋洋 2015 HAPPY NEW YEAR  商品管理目的 一个中 满足顾客需求 两个基本点: 做大销量降低成本 以数据为基础  商品管理内容 、核心商品线 、价格策略 三、空间管理 四、供应商合作优化  核心商品线 制定核心商品线目的 满足顾客基本需求 提高公司库存管控水平 提升与供应商的议价能力 减低商品报损 减低效期商品 优化门店陈列,降低门店工作量  核心商品线 商品线的制定的前提 公司有明确战略定位 研究目标顾客的需求  核心商品线 商品线的长度 商品线的宽度 商品线的深度 日均营业额2000500010000200005000 商品线长度15002500350060001000  核心商品线 深度设计还需要考虑零售药店自身的竞争策略,当药店 自身是市场上的领先者时,可以采取一体化策略-既尽 可能经营竞争对手经营的所有的品种;而当药店是市场 追随者的时候,则需要设计大量与竞争对手有差异的商 品品种进入商品经营清单,从而体现药店的经营特色。 NO1定律  核心商品线 集客品类商品 0TC品牌产品集客 医保目录种集客 呼品种集客 老普药集客 区域流行品种集客 医院一线临床用药集客  商品定位 1核心商品线:每个门店必备