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t饮品 车销标准作业流程 201009 中国·天津·顶津 ③康师傅饮品群 培训纪律 ★手机关机或静音状态培训过 程中不得接听电话、发短信 ★服从讲师安排,不得迟到、早 退 ★认真记笔记,积极参与课堂活 动 ★离开会议室前请将桌椅推回 办公室5S管理 讲师简介 四川营业训练组 王军 从基层业务做起,注重将理论的东西实践化 性格活泼,乐于与人沟通交流,善于学习和总结 幽默细胞进一步发展 信奉誓言 我们不能决定结果,但一定可以掌控过程 头脑风暴 铺府观水? 课程目标 本课程结束时,学员应能 ■认识车销,抓住车销执行关键,能有效区别车销与车铺 ■熟练掌握车销标准作业流程,明确自我的工作流程 ■利用演练强化掌握并尽快熟悉,增强实战能力,从而提 升车销整体绩效 课程大纲 「第一单元率销概述 第二单元车销前规划 「第三单元行前准备 第四单元车销执行 第五单元返回作业 1、背景分析 国家政策支持,使农村经济发展迅速 乡镇市场广而深,人口多且具饮料消费需求 农村市场具备巨大增长潜力 竞品积极抢占乡镇市场 前期车铺执行规范性、效益性不好 童事长语录 不入虎穴,焉得虎子 主管对于车销的协访,要连续四周去一条路线,了解客户 的真实反映。 避免出现有主管协访的那一次塞货,而后三次销量下降。 我们追求:合理利润、好的服务、有效率的配送。 强调车销的重在执行 不去挖土,怎知土内有黄金 2、车销定义 车销是指针对城郊/外埠乙以上区域乡镇2±0.5阶客户 在固定的时间/路线以专车(只装载康师傅产品)带货拜 访销售 车销的要求 专人:KSF提供专业人员(驻区业代)进行车销 专车:KSF提供客户贷款购车,或客户提供专门车辆 用于车销 专线车辆车销线路固定 专时拜访客户时间固定 3、车销执行模式 专职车销主要指城郊/外埠乡镇数较多,且极具 经营价值,6天全部执行车销作业 城郊/外埠视所在城区大小,执行1+5(1天拜 访城区+5天下乡车销)、3+3、2+4的车销模 式 车销是驻区业代/外埠业代日常的工作内容