异业联盟商业计划书2130.docVIP

主要竞争对手 核心优势 竞争劣势 经营特色 竞争策略 信用卡 银联标准卡 交行金领卡 民生金卡 背景资源 渠道优势 刷卡获利 消费定位 依托POS机 银行间竞争 缺乏互动性 付费不增值 发行《特刊》 消费打折 精选商户 增值拓展 持续增值性 免费竞争性 无行业限制 线上线下通 优惠卡 团购网返利 网络优惠券 1、价格优势明显 2、优惠幅度力度 3、运营成本极低 4、现金流获利快 1、依托网络性 2、持续能力差 3、服务行业少 4、时间周期强 1、同城轰动效应 2、运营成本优势 3、网络宣传平台 4、异业整合优势 1、SP核心利润 2、病毒营销体制 3、跨行跨业整合 4、会员通折积分 联名卡 平安携程卡 工行通吃卡 建行汽车卡 银行的渠道 企业的服务 免费的增值 付费的优惠 非专业运营 持续增值差 服务内容少 范围局限性 1、银行企业联合 2、客户资源整合 3、预付费的服务 4、短信资讯服务 1、免费营销策略 2、呼叫中心服务 3、联合促销策略 4、捆绑产品策略 返利卡/充值卡 异联卡 增值服务。 积分兑换。 广告体系。 加盟代理费 消费者失利 联盟商负担 广告持续性 运营铺设多 商品换广告 零库存运营 会员通积分 大众化定位 1、SP呼叫服务 2、打折送积分 3、免费加盟费 4、不靠POS机 福利卡/预付卡 沃尔玛福利 大润发福利 天虹福利卡 绑定客户 优惠直销 运营简便 可控性高 平时使用少 使用范围小 获取不方便 发展很局限 1、企业福利物 2、佳节馈赠品 3、短时间促销 4、礼物替代品 异业大联盟 积分通平台 数据库营销 会员体制 会员卡 1、企业VIP卡 2、企业积分卡 3、企业充值卡 1、锁定客户 2、积分捆绑 3、增值服务 4、同业优势 1、非专业运营 2、难异业合作 3、利润常下滑 4、吸引力较差 1、特色增值服务 2、尊贵身份象征 3、周期性活动 4、专享会员优惠 1、严格准入机制 2、一卡代替多卡 3、持续增加利润 4、独占和排它 消费卡 夏商消费卡 易卡通 1、小额支付便利 2、可跨行业支付 3、资源垄断植入 4、消费使用频繁 1、难与品牌联合 2、消费引导较差 3、并无积分粘性 4、本地化局限性 1、取代小额支付 2、本地特性极强 3、具备行业垄断 4、运营操作简单 1、免费增值服务 2、重视组织营销 3、战略联盟合作 4、同城网络服务 六、资源的来源 1、网络搜索：据调查，知名品牌都有官方宣传型网站，我们可以到官网和门户获得在厦门地区经销或加盟商信息，50%以上的商家在网上有信息披露，80%在电信黄页上有批露。 2、 挖掘竞争对手和间接竞争对手的信息资源。直接借用近似信息资源，如通吃卡500家联盟商户；或者直接对保密信息进行购买，获得潜在商户的直接信息，如负责人联系方式。 3、 在报纸、杂志等刊物上找做广告的商家信息。60%的商家会在本地主流报纸、行业杂志、会员手册、消费刊物等上进行广告宣传，此类为潜在联盟商的广告意愿最为强烈。 4、 根据行业影响力、产业控制力和产品互补性，列出名单，组织业务人员进行地毯式拜访邀请，以多种方式齐下：如电话预约、商务信函、传真宣传、联盟手册、招商会等形式。 5、 其它方式：工商局注册信息查询、大众点评网的分类、口碑网的信息、行业和贸易网站。 七、目标规模 因为项目能够控制消费者大部分消费的投向，所以项目本身是一种吸引力的存在，即只要建立一个小规模的消费联盟，就能吸引更多商户加盟，同时也就能吸引更多消费者使用。 也就是说，本项目必然因为这个吸引力而不断壮大，甚至是全国性的。 在静态环境下（没有或少竞争），我们的目标是全国所有城市建立 起这种广泛的消费联盟，合作商户最少超过100万间，拥有消费家庭数量超过5000万，每月通过会员卡消费500元，即每月收超过10亿人民币。 而这，可能也只是保守估计，即使这是在静态环境下的期望。 八、收入预测 持卡消费的人越多，则意味着吸引商户回笼的能力越强，也意味着商户类型越完备，也即消费者消费的金额越高，以下是不同家庭数量的每月收入预测： （单位：元） 累计消费家庭 平均消费额 消费总额 平均服务费率 服务费收 50,000 300 15,000,000 2% 300,00 250,000 500 125,000,000 2% 2,500,000 500,000 700 350,000,000 2% 7,000,000 2500,000 800 2,000,000,000 2% 40,000,000 5,000,000 900 4,5000,0000,000 2% 90,000,000 50,000,000 1,000 50,000,000,000 2% 1,000,000,000 这并非是赢利预测