《农家乐产品营销策划方案书》.docxVIP

农家乐营销策划 组名：迅雷小组 组长：庞子源 电话组员：黄静玉、覃秀妮、苏家毅 魏文星李琼凤、陈野 策划概要 TOC \o 1-5 \h \z （二） 农家乐营销前景分析 2 （三） 农家乐营销状况的 SWOT分析 2 （四） 营销目标 2 （五） 竞争环境 2 （六） 市场定位 3 （七） 产品策略 3 （八） 价格策略 3 （九） 营销渠道 3 （十）、费用预算 4 一、 策划概要 1、 年度农家乐休闲人数达一万人次； 2、 策划农家乐产品达八大项目； 3、 农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。 二、 农家乐营销前景分析 1、 农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供 一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。 2、 当今人们追求休闲舒适的田园生活， 而且高校学生及一些单位、 团体机构常常会 利用周末或假期出去放松身心,然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场 所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。 三、 农家乐营销状况的SWOT分析 （一） 优势 1、 竞争压力较小，经济效益较好！ 2、 消费群体较多，需求量较大 3、 产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！ 4、 政府政策的支持！ （二） 劣势 1、 场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约 2、 缺乏专业人才推动农家乐的规模开发 3、 观念和认识的差距阻碍农家乐的发展 （三） 机会 1、 “农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势， 这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。 2、 国家出台一系列政策法规的支持！ （四） 威胁 1、 一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击 2、 一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍 四营销目标 1、 通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大, 知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。 2、 近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同 行业一定的市场份额。 五竞争环境 近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的 规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居 民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所, 将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休 闲区是大众所需，前景较好！ 六市场定位 以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区， 基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。 七产品策略 1、 中小型会议厅《策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市， 利用农庄的休 闲价值吸引中小规模的团体会议市场，由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、 资金投入、场地要求等因素的要求相对不高，所以实际操作可行性较强！ 〉〉 2、 餐馆、住宿《提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中 饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客 现做”的方式》 3、 池塘（游客钓鱼休闲区）农家乐休闲区将提供钓鱼区，供游客垂钓，并以此使游 客的身心得到放松，减轻工作上的压力，让游客自娱自乐 4、 竹楼茶庄《茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等， 茶具以古风、民朴为主，营造以休闲、典雅的空间格局 …….〉〉 5、 水果区《草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各种时令水果，原生态，还长在树上， 供游客自行摘选，游客进入果园需要购买门票，在果园里可以自行任意摘取水果， （但 不允许浪费行为）也可在园内食用无需付额外费用，但如果需要外带水果的话，带出的 水果须论斤计费＞ 6、 蔬菜区让游人重温劳动带来的美好享受，我劳动我快乐，充分感受农家人们的 那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家” ，拉近彼此的距离，做 到真正融入到农家来，忘却钢筋水泥地板的硕度，抛开了汽车尾气的温度，活在大 自然，乐在其中！ 外带随市场价变动，只限在棚内吃，外带按市场价，免费提供第筐，礼品装 7、 骑马娱乐区《农家乐内设计有骑马场，可供游客在规定的场所内游玩观光！ 〉〉 8、 其他娱乐设施区《提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧 烤自助、儿童娱乐设施等服务内容。〉〉 八价格策略 1、 以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点，并设立不同阶段的售票价格； 2、 实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格，现预定价格 48~68元/人， 特别是节假日期间有特惠活动，例如工作人群团购票可打 8.8折；学生出示学生证 可打5.8折； 3、 在园区内根据顾客