XXXX年沈阳欧欧美亚大厦形象策略 .pptxVIP

欧美亚大厦形象策略;Preface;PART 1 市场分析;高端住宅市场基本认识;高端项目基本认识;新华国际金融中心 天玺 ;万科·金域蓝湾;世贸·行政公馆 ;华润中心·悦府 ;远洋·和平府 ; 沈阳在售高端住宅价格在30000元/M2以下 面积大小不等，基本在300M2以下， 没有纯粹的集中大户型产品 目前的标杆型项目全部为豪华精装修（万鑫、天玺 ）;本案主力面积在400平米以上，价格在千万以上， 是沈阳未曾所有的顶级豪宅。 与其他高端项目不处于一个竞争层面， 所以，我们在沈阳的对手只是我们自己。 ;颠覆、缔造沈阳城市顶级豪宅新标准 是直接区别于其他高端项目的优势。 ;PART 2 项目定位;卖点输理;我们是什么样的豪宅？;Key C: 稀缺景观;我们是什么样的豪宅？;Key E: 全定制;我们是什么样的豪宅？;IAC旗下囊括了40多个国家的220多家世界顶级俱乐部，45家高尔夫球场，80家健身运动俱乐部。对商务人士来说，在世界各大主要城市都有适合举办高级会议或宴请嘉宾的华贵场所。 ; 颠覆、缔造——沈阳顶级城市豪宅六大标准;在浑河沿岸;站在城市的最巅峰;拥有豪强的气度与智慧;他们需要一种真正的满足;尊崇私有的专属安排;圈层内更直接的交流方式;顶尖品质环伺左右;在自我主宰的生活中;触摸权力的颠峰;他们更需求;体会成就造就的居所体验;以当代建筑语言;以国际化审美;傲然立于进阶之路;他们坚定有力的选择;蕴涵着伟大的力量;叱诧风云;改写未来;绽放纯正的荣耀;独一无二的，占据不可复制的人文景观的城市豪宅 颠覆沈阳顶级豪宅固有观念 是，沈阳城市豪宅的新典范 是，层峰人士高端生活方式的标志 我们，只为臻萃懂得欣赏生活的善藏者。 沈阳 首席藏品级城市平墅;PART 3 客户;谁在消费豪宅？;他们的两大特点： 对价格敏感度低 他们习惯于从总体印象决定购买与否， 与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。 对项目价值判断敏锐 强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。 当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。;只卖最贵。最贵的一定是最好的。 如果没有人知道我在干什么， 那我做的就全都没意义。 长春中南·南湖一号首次开盘时 高价房全部售完 性价比房型销售滞后 现场购房者并非真正客户，而多为司机、保姆或亲朋通过电话遥控购买 楼王产品销售时，大多数客户未仔细询价 且不清楚户型，只问“哪个是最好的？” ;客群消费特征洞察-1 注重圈层观念 影响力引发利益 与具备影响力的人结识，是标榜自己价值的方式。 ;长江商学院的学费一涨再涨 仍有大把人趋之若鹜 宁愿排几个月等待课程 对于商场之上叱咤风云的实战型管理者而言 理论技巧真的那么重要么？ 一纸MBA的证书背后 隐藏的是更直接而利益的目地 比千金更难得的是，圈层人脉关系;对某个阶层的人而言 看演唱会如果自己买票是丢面儿的事 一定要持赠票入场才显得有场面 于是 当张董获得“朋友”6000块赠票后 为表感谢，豪掷两万请朋友消费 一来一往间，哥们情意更加深厚。 看似不等价的交易背后 换得的是超值的人际关系巩固。;一餐晚饭在多个场所交替完成 吃饭赶场成为一种潮流。 “赶场” 显示着拥有多种重要的社会关系 并表示受社会认可度。 ;客群消费特征洞察-2 身份型消费 让人知道我的经济实力，是很重要的事。 是顶级产品消费的支持者;富豪都有收藏的癖好 东北富豪更为显性——玉器、古董、名车，顶级奢侈品， 都是其收藏或购买的重点 收藏品，是一种投资 更是审美眼光的再肯定。 同时，也是身份与文化品位的标签。;当年沈阳LV专卖店开幕 仅两小时时间 全部货品脱销 这在全球奢侈品营销历史上 是第一次遭遇疯抢 没有名牌货帮衬 怎么能显出我的富豪身份？;客群消费特征洞察-3 眼界高 对好东西具备清醒认知，明白什么才是匹配自己的。;孩子的教育是决定家族未来的基础 出国镀金成为“富二代”的必经之途 接受的不仅是教育 更重要的是眼界与品位的再提升。;沈阳富豪鲜有戴XXX和XXX手表， 因为这两个品牌成了有钱人的标志，坊间人尽皆知， 真正富豪圈内人更喜欢不张扬又显身价的名表，如百达翡丽、爱彼和宝玑。 —— 中国新闻网 ;他们是谁？;无论是靠自身知识与能力创富者, 还是依靠权利与社会资源得到财富者, 他们都有各自不同的圈子，不同的价值观及不同的生活方式。 但他们都是在各自圈子里,甚至在社会中， 具有影响力的财富名人，或是想成为名人的财富拥有者。;客户定义—— 在社会或行业内有强大影响力的顶峰人群