文化演艺有限公司创业专业策划书.docVIP

浅谈我对文化演艺企业 发展见解 赵丹妮 一、产品和服务 1.服务内容和用途 （1）承接多种类型文艺晚会，如联欢晚会、专题晚会、节日晚会等。 （2）礼仪庆典活动策划、组织和演出，如完工仪式、开业庆典等。 （3）舞台搭建，音响灯光等设备租赁。 （4）相关活动策划、摄制和后期处理及宣传。 （5）举行各类型艺术展览交流活动。 2.产品和服务背景 礼节仪式是老百姓生活必需一部分，包含多种礼节庆典活动、晚会舞会等，而本市相对应专业化、纯服务企业较少，所以这是一个良好发展时机。对此我企业可提供多种设备、舞台和对应人员服务，确保用户满意。 3.目标用户 广元四县三区、各企机关、家庭及个人。 4.未来产品和服务 企业实力雄厚后，能够组织演员编排大型话剧、舞台剧并主动联络市场，巡回演出，开展相关方面培训班；亦可承接大规模婚庆和大规模会议，和大型艺术展览活动；能够进行大型文化艺术交流会，举行区域性文化论坛等丰富多彩企业特色活动。 二、企业战略 1.总体战略：多元化经营战略 竞争战略：综合战略（即成本战略和差异化战略综合） 职能战略：品牌战略、价格战略、广告促销战略 2.企业使命 向用户提供最优质服务，繁荣社会文化，提升本身实力。 3.企业宗旨 要把“精心策划，务求实效”作为宗旨。认真对待每一个用户，每一个项目，做到精心策划，周到服务，其次要重视实效，不停提升服务效率。 3.5发展战略 早期是最困难时期，是企业能否走下去关键，要把宣传做足，并提供廉价高质量服务，争取在用户口中相互传输。在这期间，要稳扎稳打，内部形成稳定基础，外部发展稳定业务，使企业含有旺盛生命力，逐步形成广元市乃至整个四川省著名文化演艺企业。 1.用多种措施抢夺市场 采取低定价策略，多种方法宣传企业，尤其是网络，并定时搞优惠活动。 2.稳扎稳打求发展 重视宣传工作，加大投入，开拓市场；合适增加新设备，初步实现多元化发展；提倡“用心服务，满意服务”，初步开启企业文化建设。 3.多元战略创高收 参与品牌战略，争创广元市著名文化企业；经过新设备，实现多元经营，多元创收。 三、市场分析 1. 目标市场分析 我们目标用户是广元城区及各区县企机关及其它机构和个人。 目标用户需求是为了满足各自所需礼节仪式或庆贺活动，如舞会晚会，搭台演艺，婚庆礼仪等而委托我企业提供产品和服务。 2.行业分析 文化市场现在处于加紧发展阶段，发展趋势良好，尤其是多年来，政府加紧了文化团体整合和产业机构改革，使相关文化服务企业规范化。 行业竞争焦点就是能否在众多相同企业竞争中提供新奇和高质量产品和服务。 3.竞争分析 我们企业关键竞争对手是市区小规模文化演艺企业，她们控制了本市城区绝大部分中小市场，她们提供服务和产品关键是婚庆、演艺、搭台、设备租赁等方面。 竞争对手关键宣传手段是报纸广告和发送传单。我们除了这些手段外可提供服务时本身宣传自己，或在产品上打自己牌子，或在舞美部署上注意宣传，或在公车、电视等媒体上宣传，总而言之时刻重视宣传。 本行业通常全部以竞争方法存在，结盟方法极少，争占市场大小自然成为企业能否生存关键方面。所以我方企业应用差异化战略，从服务细节入手，提倡“用心服务”，企业虽小，但企业文化不能少。加强服务质量，同时在地域特色文化基础上要考虑用户心理，能够针对不一样用户提供适应她们需求不一样服务。 四、营销策略 1.营销目标 （1）知己知彼，快速打开市场。了解一下现在类似演艺企业发展情况和经营情况，吸收她们优点，找出自己优势，对市场作个调查，明确我企业专题，寻求一个好出发点。 （2）从小做起，积少成多。依据本身现阶段能力，和企业规模大小，确定我们企业是小型、中型、大规模企业，还是从小规模开始，然后逐步发展。这关键关系到企业发展方向。 （3）利用本身优势，做大做强。能够利用价格优势，加上创新服务、严把质量，来逐步做强企业。 2.品牌策略 求新：类似我们企业已经有很多出现，而且一旦市场发展开来就会有更多竞争者，所以我们企业要紧跟时尚时尚，做出节目符合大众审美，而且让用户认为有新鲜感，才会继续和我们企业进行友好合作。 求变：现在部分大到文艺晚会、企业年会，小到婚宴、生日宴，其实总来说花样儿全部差不多，观众们也全部轻易审美疲惫了，所以我们要树立独特旗帜，在演出内容上进行创新，作为我们自己保留节目让用户钦点。 3.服务经营理念 高效专业，品质第一，诚信为本！ 着眼于最广大用户根本利益，正确制订、量身定制专业策划；坚持品质第一是我们根本目标，诚心诚意为用户谋利益；探索新路径新方法，做好新形势下用户服务。 4.促销策略 网络方面： （1）网络发帖推广。在网络中推广本企业，比如在大话利州论坛里发贴来宣传本企业。比如能够利用本企业资源来举行设计大赛，花更少钱来做更多事情，不仅能够达成企业业务量提升，而且