房屋出租谈判技巧(共4篇).pdfVIP

篇一：商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺 租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置 ，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到 1 个核心 卖点和 2--3 个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的 什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并 以此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费 用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标 准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比 较的。 4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “ 合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高 （正规的装修公司收费 的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉 强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出 这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。 怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初 步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问 。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加 条件。这可以使你节省不少开支。 首先，租房前应对店面内现有的情况 (包括装修状况、设 备状况等 )都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原 有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水 电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。 其次，通过谈判要求免付押 金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这 笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。 再次，通过谈判要求延期 缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只 要你能主动 p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。 最后，缴付方式，交房租一般最常见的 有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节 约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是 长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房 租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租 金。 从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下一年或两年的租金后 ，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每 半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。 有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用 按月结算的方法，能使租金计算简单明了。 篇二：房地产销售人员价格谈判技巧 价格谈判技巧 价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简 单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。 一、 谈判的过程 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 （1） 客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2） 客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户 开价。 （3） 客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： ? 表示客户开出的价格很离谱 ? 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是 不可能的。 ? 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值 (物超所值)。 ? 同等产品相比较，产品的价值。 （4） 客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。 （5） 让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付