市场营销教案——促销过程的设计与管理.docxVIP

第二十四讲 促销过程的设计与管理 课目名称 教学目标 教学重点 教学难点 教学方法 教学内容 结构要点 参考书目  第九章 促销策略 第一节 促销及促销组合 通过本讲教学，使学生理解促销的含义，认识促销对企业成功营销的重要作用，能够正确制定企业的促销组合决策。 促销组合的推拉策略；影响促销组合的因素 促销信息的有效沟通 1、实证性案例教学， 在教学过程中结合教学内容看 《超 级推销》光盘，生动、简要地介绍某一方面的实例，以说明观点、原理。帮助学生正确理解和消化教学内容，增强感性认识，提高学习兴趣。 2、启发式教学 1、 促销含义 2、 促销信息的有效沟通 3、 促销组合 4、 影响促销组合的因素 1、郭国庆：《市场营销学》 ，中国人民大学出版社， 2001 2、吴健安：《市场营销学》高等教育出版社， 2002 3、纪宝成：《市场营销学教程》 ，中国人民大学出版社， 1989 【本讲教学内容】 课堂思考 1 请评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。 成功的市场营销活动， 不仅需要制定适当的价格、 选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。 第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 促销（ Promotion ）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息， 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销具有以下几层含