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消费者心理与广告 摘要：阐明广告与消费者心理概念，阐述两者之间的关系，消费者心理影响着广告，广告也在不断影响着消费者心理，两者是互动的，相互影响的关系。广告只有依据消费者心理才能打动消费者，刺激消费者购买欲望。 关键词：广告、消费者心理、相互影响、遵循。 一个好的广告就是要抓住消费者的心，不仅要让消费者记住广告，更要让消费者产生购买欲望，而一个广告要想达到推销产品的目的,首先必须熟谙消费者的需求心理,才能制作出符合消费者心理的广告,打动消费者的心,达到预期的广告效果。然而消费者心理在影响广告的同时，也被广告所影响，有时一则广告能带起一股潮流，甚至创造出一种文化。 什么是广告？广告是由可资识别的倡议者有计划地通过公开偿付费用，取得可控制任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标市场宣传有关产品(或者服务)的优点以及特色，以唤起消费者(包括所有潜在的消费者)注意，向消费者促销产品或者服务的一种方式。就此而言，广告最直接的目标就是提升企业品牌价值，激发受众关注与购买欲望，从而最终促进产品的销售。那么什么是消费者心理？消费者心理指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引注意：然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望，条件成熟，作出购买决定；买回商品，通过使用，形成际感受，考虑今后是否再次购买。 广告是一种伴随着商品经济发展起来的信息传播手段，其目的或是树立企业产品