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从4P与4C解读专柜营销模式之基因 前 言 专柜营销差不多成为医药保健品营销中一种不可忽视的力量它在广东 乃至全国都占据着一定的阻碍。其要紧经营特色是缩短产品的销售流程 （所谓广告一上，电话就响，销售开花）、规避传统渠道分销的一些风 险、市场启动速度较快、能够快速挖掘市场利润，确实是一种积极有效 的营销手段。与此同时，它也存在着不顾及消费者各种衍生利益、掠夺 式的市场开发、产品的生命周期短、远期收益不稳固、市场人为风险较 大、企业进展经常遭受挫折等等不利因素。 在企业进展的初期时期，这一模式的运用确实曾经起到了重要的初期积 存作用，进展至今，甚至专门多企业奉若神明，把它当作解决市场Z道 的灵丹