《商务谈判三联商场立场方案》.docxVIP

谈判方案 一、谈判双方背景 对方：太平县政府拆迁安置工作组 我方：太平县三联商场 背景情况： 我方太平县三联商场（以下简称三联商场）系商人宋奎丁 1997年在太平县沿 江街9号建立的经营家电专卖的商场，楼层共三层，经营面积约 1800平米（分 别为1层850平米，2层850平米，3层100平米），宋奎为该商场的最大股东 及实际管理者。商场经营十余年来已有员工近白人， 历年来收入稳定，为该县最 的家电经销商。 2009年，对方太平■县政府成功引入了某香港财团的投资，欲在沿江街 一线建设一个高达18层总面积5万平米的华北商厦，建成后将成为附近诸县最 大的现代化综合商业楼盘，该项目是太平县有史以来最大型的招商引资项目， 引 起了全县领导的高度重视，被视为未来三到五年的政府工作重心。 对方在建设过程中与我方的利益存在矛盾和冲突， 为了化解矛盾，尽快完成县 城的发展，我方诚意参加此次会谈力求获得好的结果。 二、 谈判主题： 在保证各方利益前提下，就三联商场的拆迁补偿事宜尽快达成一致意见 三、 谈判代表： 宋奎助理（主谈）： 财务总监： 员工代表： 法律总监： 四、 双方优劣势分析 1、我方优势： 我方代表的是上白名员工利益 b有明确规定必须征求规划地段相关利害关系人的意见， 并按法律程序上报上 级机关，但却并未告知我方便在不足三米的地方开始破土动工， 正常经营受到严 重影响 我方拥有房产证和房产证合同，根据国家明文法律条款，对方不能强制拆迁。 在已有的洽谈过程中，由丁对方的推诿和延期，造成我方损失，我方优权利 进行上访、诉讼和索赔。 作为十年来的优秀经营商户和纳税大户，我方拥有一定的话语权 对丁粮食局的翻旧账我方已交 50万，并有法庭和解。房产证可以在法律上 证明产权归届，我方在法院已经缴纳了 50万元罚款，产权方面更加无可厚非。 我方可联络媒体作为与政府谈判支撑 2、 对方优势 对方拥有地方政策的支持，财政拨款用丁日常运作，不涉及盈亏问题。 对方作为政府一方，比较强势，没有压力 对方可能丁我方可能存在虚假合同一事与我方纠结 3、 我方劣势 a.作为企业，我方在日常经营中有无法摆脱的固定成本， 时间拖延越久，我方损 失越大，我方急丁求得结果的心理可能会损失部分利益。 4、 对方劣势： 随着近几年的全国土地价格越来越高，时间拖得越久越可能被抬高价格并且 完工在即，希望三联商场尽早被拆 不得无法强制拆迁限制，而拆迁工作的低效率会使得在吸引外商投资方面造 成劣势。 作为政府一方不能不顾白名群众的利益 五、谈判目标 战略目标： 和平谈判，减少冲突，最优目标是在本次谈判内达成一致 对丁土地置换、货币补偿、员工安置等问题，尽量达成第一方案：三联商 场原来是1800平米，表示诚意可以待电影院商业楼盖完后在其一楼再由县政府 出面购买1700平方米面积。由丁这几个月的商谈损失的营业额 100万补偿，以 及没人每月150元最低社会保障。 方案二（作为底线，基本不考虑）：：政府开发电影院商业楼，我方现有厂址拆 迁，按照1950元每平米的价格进行拆迁，并且支付 100万各类补偿总额，全部 款项由我方持有，三个月内支付 40%, 一年内付活。若政府持有，则需要每年 支付我方利息，利率按照当年央行定期存款利率的上限决定。 新建成的电影商业 楼按照1900元每平■米的价格出售给我方。 六、程序及谈判策略 1.开局： 企业方面，我们首先要表现出诚意，态度良好。提出在过去十二年间，作为县 里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户，为县里的经济建设和发展作过一定 贡献。在2009年华北商厦项目立项后，我方因为项目部在距离三联商厦不足三 米的位置动工，营业已经大受影响。以后无论是进入华北商厦还是等待开发电影 院商业楼，毫无疑问的是，我方或多或少会面临一定损失。今天，在经历了那么 多事件的情况下，我方希望和对方尽快的达成协议，加快进程，在减少我方损失 的同时加快本县的经济发展进程。 2.谈判策略： 在探明对方底线的情况下，抛出我方的方案一，在多方谈判不能达成协议的时 候让步，提出方案二。在谈判过程中，对丁既定的方案，可以作出一定让步，例 如减少索赔等等。 中期阶段： 红白脸策略：在对丁粮食局的翻旧账，必须要用历年纳税情况、标通知书、房 产证和房产证合同，以及在支付了法院判罚的 50万元后，我方要求的合法性进 行驳斥。我们必须采用红脸策略有力回击。对丁方案的谈判，要采用白脸”策略， 以求尽快达成协议，减少我方损失。 最后谈判阶段： 把握底线，适时采用折衷和调和，在适宜的时候提出最终报价，尽快达成协议， 签署合同。 各司其职： 主谈： 提出在过去十二年间，作为县里经营良好的商户，我方是县里的纳税大户， 为县里的经济建设和发展作过一定贡献。在 2009年华北商厦项目立项后，我方 因