彩票营销手册.pdf

目录 第一章 “顶呱呱”即开型体育彩票的特点及性质 1、产品特点（五好）  国家发行、有公信力； （信誉好）  奥运主题、百年不遇； （机遇好）  宣传面广、认知度高； （认知好）  经营彩票、支持公益； （面子好）  购买人多、重复消费； （生意好） 2、产品优势——卖点  返奖高，奖金高：65%，25 万 （奖金多）  机会多，奖级多：平均 25% （机会多）  即刮即中，现刮现赢 （刺激多）  奥运主题，收藏价值 （知识多）  票大精美，冲击力强 （色彩多） 3、目标顾客（产品卖给谁？） 中、高收入者，城镇大众、城市职业人群，目标主力人群：25—45 岁，城镇大众、城市 职业人群 4、消费习惯（他们如何买？） 看到了会买（70%在现场决定）； 经售卖者提醒会买； 口碑传播会买； 中奖后会再买，甚至买得更多。 第二章 “顶呱呱”即开型体育彩票的玩法介绍 “奥运主题系列”彩票借鉴了国际先进的玩法元素，强调彩民的中奖体验。7 套彩票分别采用 了不同的游戏规则和奖级设置，单票面值分3 元、5 元、10 元三种，单票中奖机会 2-13 次， 最高中奖金额达 25 万元，平均中奖率高达 25% 。部分游戏规则及票样如下： 　　1、勇争第一　价格:5 元　最高奖金 10 万元 （这张彩票显示赢得20 元奖金） 　　游戏特性：寻找中奖标志。 　　游戏规则：刮开覆盖膜，共有 8 个符号。如果出现“08”标志，就可以赢得该标志下 方的奖金。共有 8 次中奖机会。 套票数量：38 枚。 2、好运中国　价格:3 元　最高奖金 3 万元 （这张彩票显示赢得5 元奖金） 游戏特性：寻找 3 个相同标志。 套票数量：6 枚。 游戏规则：刮开区内有两个游戏，刮开覆盖膜，如果任一游戏中出现三个相同符号， 就可以赢得该符号所对应的奖金。符号和奖金详情见背面奖级表。每张票有 2 次中奖机会。 3、奥运金牌　价格:5 元　最高奖金 10 万元 （这张彩票显示赢得20 元奖金） 游戏特性：关键标志匹配。 游戏规则：刮开覆盖膜，有 2 个中奖符号和 8 个你的符号。如果你的任何符号与中奖符 号相同，就可以赢得该符号下方所示的奖金。最多有 8 次中奖机会。 套票数量：1 枚。 4 、激情梦想　价格:10 元　最高奖金 25 万元 　　游戏特性：找标志。 游戏规则：刮开覆盖膜，如果出现黑色的 “火炬”标志，就可以赢得该标志下方的奖 金。如果出现两个红色的火炬标志，就可以赢得该标志下方的双倍奖金。如果出现三个红 色的火炬标志，就可以赢得该标志下方的三倍奖金。共有 12 次中奖机会。 套票数量：32 枚。 5、加油！中国队　价格：5 元　最高奖金：10 万元 　　游戏特性：比距离，打败对手。 　　游戏规则：刮开覆盖膜，共有 4 个游戏。在任何一个游戏中，如果你的位置比对手的 位置更靠近终点线，就可以赢得该场竞赛的奖金。共有 4 次中奖机会。 套票数量：7 枚。 6、奥运场馆　价格：10 元　最高奖金：25 万元 　　游戏特性：中奖符号对应；增加一次中奖机会——幸运奖。 　　游戏规则：刮开覆盖膜，如果你的任何符号与中奖号码之一相同，即可以赢得该符号 下方所示的奖金。共有 13 次中奖机会。 套票数量：37 枚（待定）。 7、奥运之城　价格：5 元　最高奖金：10 万元 　　游戏特性：寻找“金牌”标志。 　　游戏规则：刮开覆盖膜，如果出现一个金牌标志，就可以赢得该符号下方所示的奖金。 共有 8 次中奖机会。 　　套票数量：7 枚。 玩法信息汇总表 面值 套票数量 最高奖金 中奖机会 勇争